Obsah
V tomto článku: Príprava ReadyPosilnenie vášho súboruVykonávanie kontroverzií
Aj keď sa vám podarí nájsť prácu, o ktorej snívate, otázka mzdy je vždy tu. Je možné dohodnúť vyššiu mieru odchodu? Áno, je to možné za predpokladu, že si uvedomíte svoju skutočnú hodnotu a predložíte dôkaz, že si to zaslúžite.
stupňa
Časť 1 Príprava
- Zbavte sa akejkoľvek neochoty požiadať o vyšší plat. Ak ste niekoho, kto sa zdráha požiadať o viac peňazí, pretože sa bojíte alebo máte problémy so sebaúctou a nedôverou vo svoju hodnotu, je čas sa vysporiadať so svojou neméziou. Byť vďačný za ťažkú prácu, strach zo „nie“ alebo zahanbenie pri myšlienke požiadať o zvýšenie platu, nie je dobrý prístup. Všetky dôvody, ktoré vám bránia konať, sú spôsoby, ako zabrániť tomu, aby ste dostali veľmi dobrú ponuku. Tu je niekoľko bežných faktorov, ktoré mnohým ľuďom bránia vyjednávať najlepší obchod.
- Strach: Najčastejším dôvodom, prečo ľudia nežiadajú viac peňazí, je strach, že budú odmietnutí, považovaní za príliš ctižiadostivý, strach z nenávisti svojich budúcich šéfov a strach z nešťastia, ak je odpoveďou nie. Strach ničí všetko, čo je v živote dobré a čím rýchlejšie mu čelíte, tým lepšie sa budete cítiť, mentálne aj finančne.
- Ospravedlňte ponúkaný plat: vypovedať, že ponúkaný plat je už dostatočný, že viac nepotrebujete alebo sa vám práca bude páčiť, aby ponúkané peniaze boli dostatočné, stačí ospravedlnenie, Toto sú ospravedlnenia za to, že sa ani neskúšajú, nezačínajú a ne rokujú. Zaslúžite si viac ako ospravedlnenie. Koniec koncov, naozaj sa vám práca páči, aby ste začali bez toho, že by ste niečo potrebovali? Nie, samozrejme, že nie! Nejde o takúto vášeň.
- Pokora: Pokora je z času na čas dokonalá, ale z dlhodobého hľadiska nemá zmysel byť rohožkou, najmä ak ide o vaše blaho. Sinquity o lepšom platení ako vaši priatelia alebo členovia rodiny. Vaša rodina, ktorú nemožno pokladať za pokornú alebo devalvovanú kvôli vrodenému talentu namiesto úsilia, nie je dobrým znakom pokory, ale skôr spôsobom, ako vás zbiť. Budete mať dosť času na to, aby ste boli o práci humánni, keď si šéf bude užívať všetku slávu svojej práce. Ak skutočne máte problém s nepovažovaním za pokorný, precvičte si svoju vďaku za schopnosť podať žiadosť skôr, ako budete vyzvaný. Takže sa môžete zbaviť obáv z toho, že ich ostatní nevideli, alebo z toho, že sa budete cítiť zbytočne vinní.
- Nedostatok sebavedomia: tým, že si nie ste istí, že si zaslúžite viac, povedzte si, že ostatní sú múdrejší alebo si zaslúžia viac ako vy alebo že si zaslúžia získať viac peňazí, padáte tým najhorším možným spôsobom. Mali by ste to zastaviť skôr, ako sa ponoríte do anonymity.
- Nedostatok dôvery: súvisí to s nedostatkom sebavedomia, strachu a pokory. Bojíte sa myšlienky odmietnutia, rozrušenia alebo zraniteľnosti. Je to veľmi zlý spôsob, ako narušiť vzťah s budúcim pracoviskom a váš šéf si to všimne. Aspoň premýšľajte o tom, či sa do vášho programu zahrnie aj kurz potvrdzovania osobnosti, ak nepodporíte myšlienku žiadať o peniaze.
- Lapathie: je ti to jedno. Predchádzajúce skúsenosti vás možno naučili, že to bolo zbytočné vyskúšať. Problém s lapatiou je v tom, že tento pocit vkĺzne do každého vlákna vášho tela, keď ho pustíte. Dajte to teraz do hlavy.
- Podivné koncepty: Niektorí ľudia majú zvláštne nápady alebo podivné koncepcie, ako zarobiť viac peňazí. Napríklad pre nich sa bohatí ľudia stávajú snobmi alebo chamtivými, že problémy s peniazmi sú problémom alebo obavou, ktorú by sa nemal nikto snažiť zvládnuť, alebo že by to mohlo ohroziť vzťah s šéfom alebo kolegami. Ak máte tieto druhy nevyvážených myšlienok, povedzte si, že nesiete bremeno, ktoré vás spomaľuje. Zbavte sa týchto podivných konceptov teraz. Váš bankový účet bude mať úžitok.
-
Buďte odvážni. Zamyslite sa nad tým: ak nepožiadate o zvýšenie platu, šéf vám neuhádne vaše potreby. Šéfovia nie sú telepatickí a nie sú zvyknutí na zvyšovanie miezd, pokiaľ k tomu nie sú vyzvaní. Pamätajte, že aj napriek tomu, že máte šancu povedať „nie“, je tu aj šanca, že vám bude povedané „áno“ alebo „uvidíme, čo môžeme urobiť“ alebo „prečo to neskúsiť“ kompromis? V každom prípade vás zamestnávateľ načúva, zhodnotí vašu ochotu zapojiť sa a hľadať to najlepšie, a to bude niečo, čo bude extrapolovať z vášho výkonu, aby poskytol to najlepšie z vás a na oplátku požiada o rovnakú vec. od spoločnosti. Aj keď odpoveď nie je, začali ste pracovný pomer s pozitívnym poistením a úsudkom, a keď budete diskutovať o zvýšení v budúcnosti, budete si pamätať. Znamená to tiež, že ste niekto, koho musíte brať vážne.- Ak sa nepýtate, pravdepodobne ste túto príležitosť nechali niekomu viac odvážnemu. Buď skôr tým, kto sa pokúša o úder.
- Po rozhovore o peniazoch na začiatku pracovného pomeru budete jasne vedieť, čo sa od vás očakáva, aby ste mohli zarobiť viac prostredníctvom zvýšenia. Toto je skutočne pohodlná pozícia.
-
Buďte pripravení zarobiť aj „nie“. Vedzte vopred, ako by ste reagovali, ak je odpoveď záporná. Buďte štedrí, ale tiež sa snažte kreatívne premýšľať. Hovoríte, že zamestnávateľ prišiel k rokovaciemu stolu úprimne?- Pamätajte, že váš plat vás nereprezentuje. Je to len biznis, nič osobné.
- Nezabudnite na vyššie uvedené vyhlásenie, aby ste upozornili na ďalšie nepeňažné možnosti, ktoré by odôvodňovali „nie“.
- Aj keď je to nie, je dobré skúsiť to. Dokázali ste, že môžete klásť otázky a preberať seba. S touto prácou sa vám bude dariť dobre.
- Nakoniec nezabudnite, že nie by mohlo znamenať „nie teraz, ale nemôžeme vysvetliť dôvod“, to znamená, že ekonomická situácia to v súčasnosti neumožňuje, ale spoločnosť vám to nepovie. nie jeho tajomstvá. Ak však budete pokračovať v práci v priebehu času, môžete mať zvýšenie kompenzujúce počiatočné „nie“.
-
Považujte to za finančnú transakciu, pretože presne to je. Aj keď je to pre vás osobné, nestačí to pre spoločnosť, ktorá vás chce jednoducho zaradiť medzi svojich zamestnancov čo najskôr a za dobrú cenu. Toto je ďalšia príležitosť pre vás, aby ste urobili samo-marketing s vedomím, že ste už zapojený a máte malú výhodu, že si pred prijatím do zamestnania môžete uplatniť nárok na vyšší plat.- Pre tých, ktorí sú introvertní, módni alebo plachí a ktorí paniku alebo neradi predávajú vôbec, nezamieňajte propagáciu svojej profesionálnej hodnoty so svojou osobnou hodnotou. Nie je pochýb o vašej osobnej hodnote. Je to skôr vaše profesionálne aktívum, ktoré potrebujete, aby ste si našli čas na to, aby ste z neho urobili štandardné dielo. Považujte to za obchodnú transakciu a zostaňte úplne profesionálni. Váš vlastný marketing nie je založený na propagácii toho, čo je o vás dôležité.
- Uvedomte si, že väčšina spoločností očakáva opätovné prerokovanie miezd a nastaví latku na nižšiu úroveň, ako očakáva od vás. Aj keď to neplatí pre všetky spoločnosti (a buďte opatrní pri vládnych organizáciách, kde sú úrovne platieb zverejňované a jasné), ale za čo akceptujete možnosť, že vám bude ponúknutá nižšia mzda, ako je obvyklé? Vyskúšajte to!
- Uvedomte si, že sú to tí, ktorí sa pýtajú, kto sa berie do úvahy. Kto nič neskúsi, ani teraz, ani v priebehu inej transakcie na pracovisku.
-
Trénovať sami. Ak ste typom osoby, ktorá je nervóznejšia, keď o niečo požiadate a zistíte, že tento ťažký vyjednávací príbeh je ťažší ako účasť na pohovore, ktorý vás prinútil mať prácu, venujte čas praktizovaniu otázky. Postavte sa pred zrkadlo a nahlas hovorte, uveďte dôvody, prečo žiadate viac, navrhovanú sumu a reakcie na možné otázky a odmietnutie. Je čas rozvíjať svoju „reč“ v pohodlí svojho domova.- Požiadajte dôveryhodného priateľa, aby hral na šéfa. Požiadajte ho, aby odpovedal pomocou rôznych scenárov, aby ste si mohli vyskúšať obidva. Scenár „áno, samozrejme, zvýšime vašu mzdu“ a „mínus“, ako aj „premýšľame o otázke“.
Časť 2 Podpora vášho záznamu
-
Zamyslite sa nad tým, čo vás robí jedinečným a hodnotným (okrem toho, čo vás prinútilo mať prácu). Je tu, aby ste si overili svoju profesionálnu hodnotu, objasnili a potvrdili na vašej úrovni, prečo žiadate o zvýšenie. Porovnajte svoje zručnosti a skúsenosti s ostatnými ľuďmi v rovnakom poli a všimnite si kľúčové faktory, ktoré ukazujú, že ste o krok vyššie ako dva. Predovšetkým vyberte svoje silné stránky, ktoré považujete za vynikajúce, a preukážte svoj jedinečný štýl a talent. Aj keď sa niektoré z týchto faktorov objavia vo vašom životopise a počas pohovoru, vždy budú existovať určité konkrétne skutočnosti, ktoré môžete predložiť, aby ste presvedčili svojho budúceho zamestnávateľa. Je to tiež príležitosť ukázať rozsiahle a podrobné dôkazy o vašej hodnote, keď ste konfrontovaní inými ľuďmi. Zamyslite sa nad:- svoju úroveň a rozsah svojich skúseností v odbore
- vaše školenie vrátane priebežného a očakávaného vzdelania neskôr
- vaša schopnosť prilákať nových zákazníkov alebo využiť vaše vzťahy / kontakty
- vaša úroveň vedomostí o vašom novom zamestnávateľovi, ako aj o vašich konkurentoch a ako tieto znalosti využiť pre dobro svojho zamestnávateľa
-
Urobte svoj výskum. Bez fakty nemôžete vyjednávať. Okrem toho nikdy nemôžete predpokladať, že váš zamestnávateľ má vedomosti o všetkých položkách, a to z jednoduchého dôvodu, že nie je vyplácané, aby sa staralo o vaše záujmy. Akonáhle ste si istí, že ste si prácu našli, je čas zistiť, čo ostatní zamestnanci, ktorí sú vo vašej pozícii, zarábajú v priemysle. Okrem vašej odbornosti a konkrétnych skúseností by vám to malo poskytnúť jasnú a realistickú predstavu o tom, ako by vyzeral dobrý plat vo vašej pozícii a či je ponuka primeraná, nízka alebo veľká (treba predpokladať, že „impozantný“ je termín, ktorý sa zriedka používa na návrh platu). Nájdite fakty, ktoré podporia vaše nároky. Tu je niekoľko dôležitých vecí:- konzultovať platového sprievodcu (môže existovať online, ale ak máte pochybnosti, pozrite sa do miestneho kníhkupectva)
- diskutujte so svojimi mentormi alebo s vašimi predchádzajúcimi šéfmi
- porozprávajte sa so svojimi kolegami, aby zistili, či dokážu identifikovať zručnosti, ktoré vidia vo svojich skúsenostiach, a zistiť, kto tieto zručnosti preukázal v minulosti
- ak je to možné, porozprávajte sa so zákazníkmi a získajte spätnú väzbu o svojej práci
- zistite, koľko spoločnosť zvyčajne platí zamestnancom, ktorí sú vo vašej pozícii
- odporúča sa, aby ste mali predstavu o presnej sume, ktorú by ste mali dať svojmu budúcemu zamestnávateľovi. Je ťažšie povedať nie konkrétnemu a rozumnému číslu, ako nie jasnej a pravdepodobne mimoriadnej sume
-
Zistite, ktorú konečnú ponuku budete akceptovať a koľko sa vám bude skutočne páčiť. Po analýze pravdepodobnej práce a vyhodnotení kompenzácie spoločnosti, na ktorej ste predtým pracovali, nastavte dobrú protiváhu. Pri rokovaniach je dobré určiť sumu, ktorá vás uspokojí, ako aj základnú sumu, ktorú budete akceptovať, na základe navrhovaného platu.- Toto predstavuje váš platový rozsah.
- Potom ho môžete použiť na zistenie vášho súhlasu.
- Tieto čísla vám pomôžu pripraviť sa na vyjednávanie a rozhodnúť sa medzi prijatím alebo odmietnutím konečnej ponuky zamestnávateľa.
- Zohľadnite svoju oblasť. Región a životné náklady môžu mať veľký význam. Obchodný riaditeľ spoločnosti v Poitiers nebude mať rovnaký plat ako iná osoba s rovnakým postavením v Paríži. Životné náklady budú určujúcim faktorom platu zamestnanca.
-
Buďte realistickí a rozumní. Ak ste práve urobili uspokojivú ponuku, neočakávajte príplatok. Vyšší plat je dobrý cieľ, ale chcieť astronomický plat musí byť chamtivý alebo nereálny. Nikdy nepožiadajte o plat, ktorý je vyšší ako maximálny dostupný pre vašu pozíciu na trhu, pokiaľ nemáte výnimočný dôvod. Opäť by ste mali urobiť nejaký starostlivý výskum, ale použiť svoju intuíciu, ako aj svoje všeobecné znalosti, aby ste vedeli, ako urobiť dobré rokovania.- Prijmite, že získanie práce je dôležitou súčasťou vášho vyjednávacieho procesu.To je presne to, čo si váš budúci zamestnanec neustále myslí a príliš ďaleko vás môže ublížiť.
- Akceptujte skutočnosť, že niektoré spoločnosti si môžu dovoliť ponúknuť iba to, čo môžu, skôr ako bude váš „jediný faktor“ mimo ich kompetencie. Majte na pamäti, že aj veľké spoločnosti musia naďalej dosahovať zisk, čo znamená príliš nezvyšovať platy svojich zamestnancov. Príliš vysoké mzdy považujú väčšina občanov za nezdravý vývoj pracovných miest a v ďalšom desaťročí sa umiernenosť stane kľúčovým prvkom stanovovania miezd, a to aj pre vysokopostavených generálnych riaditeľov.
3. časť Vytvorenie mzdového výplatného
-
Vyžiadajte si kompletný program odškodnenia na posúdenie aspektov, ktoré budete musieť lobovať za svoj odpor. Vyžiadajte si (písomné) rozčlenenie plnohodnotného programu pozostávajúceho z navrhovaných nákladov a prínosov (zubné, lekárske atď.) Úplný kompenzačný program zahŕňa nielen váš plat, ale aj ďalšie výhody, ako napríklad dovolenka, platená dovolenka, prístup k telefónu spoločnosti, ako aj zdravotné, zubné, zdravotné a životné poistenie.- Po získaní týchto informácií môžete do zvýšenia týchto výhod zahrnúť zvýšenie.
- Napríklad môžete požiadať o vyššiu mzdu, aby ste špecificky kompenzovali viac výdavkov na zdravotné dávky. Alebo môžete požiadať o ďalší týždeň platenej dovolenky.
- Pamätajte na to, že niekedy, keď požiadate o nepeňažnú kompenzáciu, vám môže poskytnúť viac voľného priestoru pri podávaní protinávrhu.
-
Zistite, či potrebujete viac času alebo či môžete urobiť protizáruku práve teraz. Ak to dokážete ľahko urobiť po predložení pôvodnej ponuky, pokračujte. Ak potrebujete viac času na vyhodnotenie situácie a určenie protinávrhu, povedzte (ako je uvedené vyššie): „Chcel by som mať nejaký čas premýšľať o vašej ponuke.“- Potom odložte zamestnávateľovi, na konci ktorého vás počuje.
- Povedzme napríklad: „Môžem vám zavolať zajtra v noci? "
- Požiadavka na čas na premýšľanie o tomto návrhu ukáže, že nebudete akceptovať žiadnu ponuku a veľa o svojich zamestnaneckých otázkach. Vaši potenciálni zamestnávatelia by to nemali vnímať ako zlú vec.
-
Vyjadrite svoj záujem o prácu Predtým, ako urobíte protinávrh, povedzte, že vás veľmi zaujíma práca a práca pre spoločnosť. To uisťuje verbéra, že urobil správne rozhodnutie tým, že vám ponúkol prácu.- Napríklad povedzte: „Som veľmi rád, že ste túto prácu mohli ponúknuť, a som veľmi nadšený, že mám príležitosť prispieť k vašej spoločnosti.“
-
Definujte svoj ideálny plat s primeranou rezervou, ako aj protiváhu. V závislosti od vášho výskumu, ako sme opísali vyššie, poskytnite svoj ideálny plat s prijateľnou rezervou.- Môže byť rozumné definovať ideálny plat ako maximálny limit primeranej marže.
- Ak si myslíte, že je spravodlivé, že dostanete 90 000 EUR, potom sa spýtajte trochu viac, keď nastavíte ideálny plat.
- Napríklad skúste „môj ideálny plat je 95 000, to znamená medzi 84 000 a 95 000 €“. Váš ideálny plat vysvetľuje, čo by ste chceli zarobiť, a váš platový štítok ukazuje, čo je prijateľné.
- Na základe tohto príkladu neprijmete menej ako 84 000 EUR.
-
Dôvody, prečo poskytujete určitú sumu ako ideálny plat a stupnica platov. Povedzte náborovému pracovníkovi, že tieto údaje neprechádzajú iba hlavou.- Vysvetlite, že ste preskúmali prijateľné mzdové rozsahy pre túto pozíciu vo svojom odbore.
- Vysvetlite tiež, ako máte nárok na tento rozsah platov, v závislosti od toho, čo prinesiete spoločnosti.
- Medzi faktory, ktoré by vás mohli viesť k rozhodnutiu, že si zaslúžite ideálny plat, patria:
- svoje skúsenosti
- váš tréning
- svoje zručnosti
- svoje schopnosti
- tvoju osobnosť
-
Buďte pevní a sebavedomí, aby ste zvýšili šance, že váš súhlas bude prijatý. Ak robíte svoj výskum a používate ho ako usmernenie, vaše zvýšenie by malo byť primerané. Keď sa rozhodujete, je vhodné byť pevní a sebavedomí, bez pochýb alebo zabudnutia čísla.- Vášmu zamestnávateľovi to preukáže, že skutočne veríte vo svoju schopnosť prijať prácu, že viete, že to stojí za to a že ste ochotní prijať minimálnu mzdu.
- Byť firma vám v tejto chvíli prospieva, pretože spoločnosť vás chce jednoznačne zapojiť a nechce strácať čas a peniaze hľadaním niekoho iného.
-
Ubezpečte svojho zamestnávateľa, že sa chcete zamerať na niečo, čo mu dá čas na zváženie vášho protirečenia. Zamestnávateľ môže potrebovať nejaký čas na premýšľanie, kým urobí ďalšie pašovanie. Ak k tomu dôjde a vy ešte nie ste pripravení sa rozhodnúť, je dôležité informovať svojho zamestnávateľa o tom, že ste s prácou vážne.- Môžete povedať: „Chcel by som zastaviť rozhodnutie, ktoré by nás oboch čo najrýchlejšie usporiadalo.“ To mu ukazuje, že ste úprimní a nestrácajte čas s vami.
- Očakávajte, že váš budúci zamestnávateľ bude mať čas premýšľať a možno s vami opäť rokovať. Možnosťou je neurčitá, ale potenciálne pozitívna požiadavka na čas reflexie, ktorý prichádza s „rokovaniam o niečo viac“. Váš zamestnávateľ nevyhovie všetkým vašim požiadavkám (veľmi pravdepodobne), ale môže požadovať kompromis. Tieto reakcie vnímajte ako pozitívne signály a buďte v prípade potreby pripravení rokovať.
- Ak kladiete otázky, odpovedzte na ne pokojne a trpezlivo, aj keď máte pocit, že robíte ďalší pohovor. Váš budúci zamestnávateľ vás môže vyšetrovať kvôli podrobnostiam, ktoré vám pomôžu pri rozhodovaní.
- Niekedy môže byť váš záväzok voči spoločnosti otestovaný. Ak ste sa doma pripravili na pohovor a túto otázku, mali by ste vyjsť ľahko. Dávajte pozor, aby ste nenaznačovali, že váš záväzok závisí od toho, aký bude váš plat. Je to veľmi chúlostivý test, takže sa jednoducho uistite zamestnávateľa o tom, ako ste šťastný, že ste súčasťou spoločnosti, ktorá uznáva vaše zručnosti a skúsenosti.
- Ak ste preskúmali a zistili, že je to vhodné, počas vyjednávania môžete navrhnúť kompromisy, ktoré vám otvoria možnosti rôznych druhov odmien, ako napríklad dodatočné voľno, voľný čas na dobrovoľníctvo, ročné bonusy alebo bonusy. akcie, väčšia kancelária, lety do domu, ak je váš domov ďaleko od pracoviska, kurz osobného rozvoja, členstvo v klube, parkovacie miesto atď. V mnohých prípadoch môže mať spoločnosť rezervu na nepeňažnú odmenu, ktorú by bolo skvelé pridať do vášho programu.
-
Vyplňte dotaz kladnou poznámkou; bol však prijatý vaším budúcim zamestnávateľom. Či už ste uspeli alebo nie (a vo väčšine prípadov to nemusíte vedieť, pretože veľa zamestnancov si bude vyžadovať čas na zváženie vašej žiadosti), konverzáciu dokončite zdvorilým a nekompatibilným spôsobom. Jednoduchý „ďakujem veľmi pekne“ za reakciu zamestnávateľa je dobrý a neutrálny spôsob, ako reagovať. Neustále sa usmievajte, je to súčasť vášho prístupu k priateľskej a otvorenej osobe, ktorou ste.- Neďakujte mu najlepšie za zváženie vašej ponuky pomocou ton superlatívov. Zdá sa to beznádejné.
- Nikdy nereagujte násilne na „nie“, napríklad povedzte, že viete, že každý nový zamestnanec v spoločnosti je v tomto žánri lepšie platený ako vy a iné nezmysly. To spôsobí, že zamestnávateľ bude chcieť stiahnuť pracovnú ponuku.
-
Dajte ponuku písomne. Bez ohľadu na ponuku nikdy neprijmite úlohu bez toho, aby bol celý program podpísaný znakmi. Všetko, čo musíte urobiť, je ísť priamo na váš príspevok, pán vynikajúci vyjednávač!
- Porovnania medzi priemyselnými partnermi - mzdové sadzby, rovnaká úroveň práce
- Zoznam vašich profesionálnych zručností
- Zrkadlo (a možno aj priateľa) na zopakovanie vašej žiadosti