Vedomosti

Ako vyjednávať ceny

Posted on
Autor: John Stephens
Dátum Stvorenia: 1 Január 2021
Dátum Aktualizácie: 1 V Júli 2024
Anonim
Ako vyjednávať ceny - Vedomosti
Ako vyjednávať ceny - Vedomosti

Obsah

V tomto článku: Vyjednávanie v cudzej krajine Vyjednávanie na bleších trhoch a na lodeniciach Nákup domu, automobilu a iných drahých predmetovVyhýbajte sa používaniu rôznych fráz a techník33 Referencie

Zobrazené ceny sa niekedy zdajú príliš vysoké alebo musíte potenciálneho zákazníka presvedčiť o opaku! Nech je to akokoľvek, zdvorilé vyjednávanie je zábavný a múdry spôsob, ako dohodnúť cenu, ktorá bude vyhovovať všetkým. Existuje veľa techník v závislosti od toho, kde sa nachádzate, či už na blší trh, alebo pri kúpe domu.


stupňa

Metóda 1 Rokovať v zahraničí



  1. Vedieť, kedy je to vhodné. Všetky krajiny majú odlišnú kultúru. Niektoré môžu byť podobné tým vašim, ale iné môžu byť úplne iné. Nájdite si čas na zoznámenie sa s kultúrou krajiny, ktorú navštevujete. Na niektorých miestach budú obchodníci očakávať, že budete rokovať o cenách, zatiaľ čo na iných to bude zakázané.
    • Vo väčšine prípadov nie je možné vyjednávať väčšinu cien. Budete mať malú šancu dostať niečo vyjednávaním.
    • Ak vidíte dve ceny, jednu v angličtine a inú v miestnom jazyku, zistite viac o výmennom kurze. Ak sa ceny líšia, skúste získať najnižšie ceny.
    • Niekedy je odvaha vyjednávať určité objekty. Napríklad v niektorých krajinách môžete zjednávať cenu jazdy taxíkom, ale nie je prijateľné dohodnúť sa na cene jedla.




  2. Zohľadnite náboženské tradície. Ak pôjdete do cudzej krajiny, dominantné náboženstvo sa môže líšiť od vášho. Niektorí predajcovia môžu na niektoré oslavy zatvoriť svoje obchody alebo sa dokonca modliť. Nerušte niekoho, kto sa modlí, a nehnevajte sa, ak je obchod zatvorený z dôvodu náboženského sviatku.



  3. Dozviete sa viac o rôznych tradíciách. To, čo by sa mohlo považovať za slušné na jednom mieste, nemusí byť na inom mieste. Pred nákupom venujte čas štúdiu kultúry. Ušetrite tým neočakávané prekvapenia, okrem urážky predajcu. Napríklad na Blízkom východe av moslimských krajinách si všimnite nasledujúce veci.
    • Handshake je dôležitá vec. Vždy sa to robí pravou rukou. Je tiež hrubé ho ukončiť. Ak vás osloví predajca, musíte najskôr počkať, kým sa zastaví skôr, aj keď to trvá dlhšie, ako je vaša chuť.
    • Interakcie medzi mužmi a ženami sú rôzne. Ak ste muž a ocitnete sa v kontakte s predavačkou, netraste mu rukou. Počkajte, kým gesto iniciuje. Nevyzerajte príliš dlho do očí.




  4. Rešpektujte kultúru a jazyk. Ak ste zlí, predajcovia budú mať menej prianí rokovať s vami. Ak ste zdvorilí a slušní, budú ochotnejší rokovať a znížiť ich cenu. Zvážte naučenie sa tradičného pozdravu (a jeho odpovede), ako aj „ďakujem“, keď idete na trh alebo na miesto, kde sa chcete dohodnúť. Aj keď v jazyku predajcu nemôžete nič povedať, videl, že sa snažíte, a bude to rešpektovať.
    • Ak ste si svoj jazyk trochu preštudovali, môžete zvážiť použitie slov pre čísla vo svojom jazyku, aj keď nemôžete viesť konverzáciu.



  5. Nezobrazovať svoju národnosť. Ak ste v chudobnejšej krajine, ako je tá vaša, od miestnych obyvateľov sa očakáva, že budete platiť drahšie ceny. Je tu veľká šanca, že ju nemôžete skryť, najmä ak nehovoríte miestnym jazykom, ale snažte sa vyhnúť svetlým cudzím odevom a drahému doplnku.



  6. Na konci dňa choďte nakupovať. V tomto okamihu sa predajcovia pripravujú na odchod a majú iba jednu túžbu: mať v nákladnom vozidle čo najmenšie množstvo tovaru.
    • Ak vie o akýchkoľvek výnimkách, opýtajte sa miestnej osoby.Napríklad v meste Chiang Mi v Thajsku sú niektorí predajcovia ochotní ponúknuť výraznú zľavu svojmu prvému zákazníkovi dňa.



  7. Urobte si jazdu. Ak pôjdete na trh, pravdepodobne nájdete niekoľko stánkov, ktoré predávajú rovnaký produkt alebo podobnú verziu. Berte na vedomie cenové rozdiely medzi nimi. Ak je cena jedného z predajcov vyššia ako priemerná cena, sledujte jeho kvalitu. Tento rozdiel v cene môže byť dôvodom. Napríklad skutočné kožušinové výrobky budú drahšie ako umelé kožušiny. Ak je cena jediným rozdielom medzi nimi, podarilo sa vám vyjednávať lepšiu cenu, bližšie k priemernej cene na trhu. Predajca môže dokonca ponúknuť nižšiu cenu ako jeho konkurenti.



  8. Zvážte návštevu s priateľom. Pokúste sa nájsť priateľa, ktorý žil v danej krajine po dlhú dobu alebo ktorý dobre pozná miestnu kultúru. Pomôže vám to, aby vyjednávanie o cene bolo menej náročné a všetky rozhovory vašich priateľov ovplyvnia návrhy, ktoré vám predávajúci predloží. Nebojte sa s ním diskutovať o hodnote predmetu a pritom zachovávajte úctivý tón. Nechceli by ste, aby sa predávajúci postavil a odmietol vám predať to, čo chcete.



  9. Vyjednávať za požadovanú cenu. Rozhodnite sa v tajnosti o cene, ktorú ste ochotní zaplatiť, a potom ponúknite ponuky a súťažte, aby ste za túto cenu priniesli predajcu. Môžete napríklad začať ponúknutím polovice zobrazenej ceny. Predajca pravdepodobne odpovie tak, že ponúkne vyššiu cenu, ako ste navrhli, ale vždy nižšiu ako pôvodná cena. Ak sa to stále zdá príliš drahé, neváhajte odmietnuť, postaviť sa alebo sklamať pohľad. Mohlo by to aj naďalej znižovať cenu, aby ste boli spokojní a akceptovaní. Tu je niekoľko ďalších tipov, ktoré treba sledovať.
    • Vyberte cenu v mene, na ktorú ste zvyknutí, a skonvertujte na miestnu menu. Je ľahké zvyknúť si na miestne ceny, ale nenechajte sa zmiasť vysokým alebo nízkym výmenným kurzom a spôsobiť, že veľa odmietnete alebo zaplatíte vysokú cenu.
    • Ak ste si istí, že cena bola pre turistov nafúknutá, môžete ponúknuť oveľa nižšie ceny, ako je zverejnená cena. Nechajte ho pochopiť, že viete, čo urobil a mohol by to nechať za obvyklú cenu.
    • Protinávrh bude závisieť od oblasti, v ktorej sa nachádzate. Ak je to možné, vopred zistite, čo je rozumné. Ak musíte uhádnuť, nikdy neponúkajte sumu nižšiu ako 50% pôvodnej sumy.



  10. Pokračujte v obchodovaní, kým nebudete súhlasiť. Akonáhle ste pripravení zaplatiť sumu, zakúpte produkt a poďakujte predajcovi. Aby ste sa tam dostali, budete musieť použiť nasledujúce techniky.
    • Ak mu preukážete, že váhate alebo mlčí, mohlo by to viesť k lepšej ponuke. V niektorých kultúrach by sa to však mohlo interpretovať ako známka nezáujmu. Ak začne odísť, porozprávajte sa s ním hneď teraz, ale ešte nenavrhujte vyššiu sumu.
    • Prijmite jeho najnovšiu ponuku, iba ak vám ponúka ďalšiu položku za zníženú cenu.
    • Požiadajte priateľa, aby predstieral, že sa vzdávate kovu, alebo vás presvedčil, aby ste šli inde. Môže to spôsobiť, že vám predajca ponúkne lepšiu ponuku.
    • Ak nemáte klapku po ruke, môžete dosiahnuť rovnaký účinok presunutím preč. Keď však túto metódu vyskúšate, pravdepodobne nebudete mať lepšiu ponuku, ak sa k nej neskôr vrátite.
    • Vyberte peniaze, ktoré ste mu navrhli, v hotovosti a ukážte mu, že sa má pokúsiť zastaviť vyjednávanie. Neskúšajte túto metódu, ak sa príslušná suma v krajine považuje za dôležitú. To by vás mohlo neskôr vystaviť vreckovému vrecku alebo agresii.

Metóda 2 Rokovanie o blších trhoch a predaji lodeníc



  1. Šaty sa menej dobre. Nie je potrebné, aby tony vyzerali zle, ale nemali by ste nosiť oblečenie, ktoré vyzerá drahé. Je to bezpečná stávka, že sa chystáte vyjednávať o lacných výrobkoch a oblek alebo šaty povedia predajcovi, že ste pripravení zaplatiť vysokú cenu.
    • Nezabudnite z rovnakého dôvodu odstrániť šperky a hodinky.



  2. Predstavte sa na konci dňa. Jednu alebo dve hodiny pred opätovným zabalením tovaru sa predajcovia ponáhľajú, aby sa zbavili produktov, ktoré im nechali na rukách.
    • Bohužiaľ to tiež znamená, že budete mať menší výber. Ak chcete mať viac možností (ale platiť viac), musíte prísť skôr.
    • Obdobie, počas ktorého sa koná blší trh, môže mať tiež vplyv na cenu. Keď sa trh otvorí, predajcovia môžu mať stále veľké zásoby z minulého obdobia, ktoré sa chcú za každú cenu zbaviť, aby vytvorili priestor pre položky, ktoré môžu ľahšie predávať.



  3. Rozhodnite v tajnosti o maximálnej cene. Akonáhle nájdete objekt, o ktorý máte záujem, sami sa rozhodnite o cene, ktorú ste ochotní zaplatiť. Nastavením jasného limitu sa vyhnete presvedčeniu, aby ste zaplatili viac, ako chcete.
    • Nikdy nehovorte o tejto cene s predajcom! Ak tak urobíte, nie je dôvod ponúknuť vám nižšiu sumu.
    • Môžete skúsiť urobiť prehliadku trhu a získať predstavu o podobných položkách, ktoré sú v predaji, ale neexistuje žiadna záruka, že nájdete niečo porovnateľné a predmet, o ktorý máte záujem, by sa mohol v tomto čase predať.



  4. Urobte nízku, ale primeranú ponuku. Väčšina predajcov očakáva, že budete rokovať, ale ak ponúknete menej ako polovicu pôvodnej sumy, môžete vás uraziť.
    • Vo všeobecnosti sa považuje za primerané ponúknuť zníženie o 25 až 50% na blším trhu, aj keď konečná cena bude medzi 10 a 25% zobrazenej sumy.



  5. Ukážte, že pred odpovedaním váhate. Ak napríklad odpoviete „uhhhh“ alebo sa pred odpoveďou pozastavíte, môžete byť v pokušení nechať si ho kúpiť. Toto dáva vašim rokovaniam viac právomoci.
    • Ak budete mlčať, môžete od predajcu získať lepšiu ponuku. Funguje to najlepšie, ak máte jeho pozornosť. Ak sa pokúsite kúpiť portkey za 1 €, môže vás predajca ignorovať a prejsť na iného zákazníka!
    • Po prestávke odpovedzte ďalšou sumou medzi sumou, ktorú ste naposledy ponúkli, a predajcom.



  6. Pokračujte v obchodovaní. Zastavíte sa iba vtedy, keď sa obaja dohodnete na cene alebo keď predajca váha. Naďalej váhajte, kým suma neklesne pod vaše tajné maximum. Ak sa tam nechce dostať, vyskúšajte iné techniky.
    • Prijmite jeho poslednú ponuku, pokiaľ vám predá ďalšiu položku, ktorá vás zaujíma so zľavou.
    • Požiadajte priateľa, aby predstieral, že vás presvedčil, aby ste sa presťahovali do iného stánku. Mohlo by to vyvolať konečnú ponuku predajcu.
    • Ak s vami nemáte nikoho, môžete tiež odísť, aby ste dosiahli rovnaký účinok. Keď vyskúšate túto metódu, uvedomte si, že ak sa vrátite do tej istej stajne, nebudete mať lepšiu ponuku.
    • Zoberte príslušnú sumu v hotovosti a ukážte ju predajcovi, aby bol v pokušení prijať vašu ponuku. Neskúšajte túto techniku, ak je príslušná suma dôležitá alebo ak by ste mohli byť napadnutí neskôr, ak ukážete všetky peniaze, ktoré máte na verejnosti.

Metóda 3 Kúpte si dom, auto a iné drahé predmety



  1. Urobte nejaký výskum. Urobte si domácu úlohu hľadaním na internete alebo navštevovaním iných obchodov a nájdite najnižšie ceny za objekt, ktorý vás zaujíma.
    • Ak máte kópiu protinávrhu alebo ak si počas rokovaní všimnete názov webovej stránky, aby ste predávajúcemu ukázali predajcu, dáte mu vedieť, že ste sa opýtali a ste pripravení ísť inde.
    • Nezabudnite porovnať porovnateľné produkty. Nie je to preto, že ste našli model za polovičnú cenu, čo by ste mali očakávať, že získate nový model za rovnakú sumu.
    • Ak si chcete kúpiť dom, požiadajte realitného agenta, aby vám poskytol zoznam porovnateľných nehnuteľností. Musíte sa tiež opýtať, ako dlho je dom na predaj, čím dlhšie je toto obdobie, tým viac majiteľov bude pripravených rokovať o tom, čo požadujú.
    • Oboznámte sa s funkciami produktu a porovnajte ho s konkurenciou. Čím viac informácií máte, tým lepšie pochopíte podmienky zmluvy.



  2. Dobre sa obliekajte. Ak chcete vyjednávať cenu drahých predmetov, musíte byť dobre oblečení tak, aby vás pred vami rešpektovala. To platí o to viac, ak rokujete o kúpe domu.
  3. Pri rokovaniach buďte diskrétni. Ak si kúpite televízor alebo auto na verejnom mieste, predávajúci nebude chcieť, aby ostatní zákazníci vedeli, že môžu získať nižšiu cenu. Nehovorte príliš nahlas a udržujte konverzáciu súkromnú, aby ste dosiahli čo najväčšie zníženie.



  4. Odošlite nízku, ale primeranú sumu. Váš predchádzajúci výskum vám dá predstavu o „voľnom priestore“, ktorý máte. Dávajte pozor, aby ste nepoškodili predajcu.
    • Keď pôjdete kúpiť dom, slušná ponuka začína medzi 5 a 10% z uvedenej ceny.



  5. Dajte mu dôvod na zmenu ceny. Ak s ponukou nesúhlasíte, musíte jej dať dôvod zmeniť názor. Je ťažšie obchodovať s drahšími predmetmi iba hádzaním čísel.
    • Ak ste lojálny zákazník, uveďte ho alebo ponúknite ďalšie výhody. Napríklad, ak si kúpite auto, môžete ponúknuť použitie svojej garáže, ak urobia zľavu. Ak si kúpite dom, dohodnite sa na vykonaní niektorých opráv.
    • Diskutujte o chybách produktu, dokonca aj o menších. Malé škrabance alebo nehnuteľnosť, ktoré nefungujú tak, ako by mali byť dostatočným dôvodom na zľavu.
    • Povedzte predajcovi, že s výrobkom nie ste spokojní, napríklad so štýlom alebo nedostatkom príslušenstva (napríklad počítač bez klávesnice). Dbajte na to, aby ste predajcu urazili, najmä ak je to remeselník alebo osoba, ktorá produkt navrhla.



  6. Spýtajte sa na rôzne ponuky zliav. Obchodníci nemusia platiť poplatok za platbu kreditnou kartou a mohli by získať zľavu, ak platíte v hotovosti.
    • Buďte opatrní, pretože ak si chcete kúpiť dom, mohlo by to byť proti vám. Ak máte hotový kufrík na kúpu domu, môžete predávajúceho presvedčiť, že si môžete dovoliť cenu.



  7. Pokračujte v obchodovaní. Zastavte, keď sa dohodnete na cene alebo keď predajca začne váhať. Takisto váhajte, kým sa množstvo nezníži na prijateľnú úroveň. Ak nechcete klesnúť na úroveň, ktorá vám vyhovuje, vyskúšajte iné metódy.
    • Ak ponúkate dom, pošlite mu zdvorilú odpoveď, aby ste mu poďakovali, ale neodosielajte protinávrh niekoľko dní. To mu dáva čas na obavy, že ponuka vás nemusí potešiť a môže vám ponúknuť nižšiu sumu.
    • Hovorte o svojom manželovi alebo inom členovi rodiny, ktorý obmedzuje dostupný rozpočet. Ak je to potrebné, môžete dokonca predstierať, že zavoláte. Ak nemôžete vyšplhať tak vysoko, mohol urobiť nejaké ústupky.
    • Ak nemôžete získať nič iné ako priemernú ponuku, opýtajte sa ho, ako dlho dokáže udržať cenu pre vás. Ak hovoríte o tejto sume s konkurenciou, môžete získať lepšiu ponuku od oboch strán.



  8. Pozorne sledujte transakciu. Vždy si musíte prečítať všetky podrobnosti o zmluve o kúpe domu alebo o záruke. Ak sa konečná suma alebo podmienky líšia od toho, čo ste očakávali, mali by ste sa ihneď obrátiť na predajcu. Možno budete musieť pokračovať v obchodovaní.

Metóda 4 Vedieť, čomu sa treba vyhnúť



  1. Nikdy nebudem príliš šťastný. Ak preukážete, že sa ponáhľate niečo kúpiť alebo predať, iná osoba vie, že môže získať lepšiu cenu.



  2. Ak to druhý nechce. Stále čakáme na rokovania, keď kupujeme drahý výrobok alebo keď sa ľudia snažia zbaviť svojho tovaru pri predaji v garáži alebo na blších trhoch. Ak sa pokúsite dohodnúť cenu jedla v reštaurácii alebo lístka na autobus, budete menej úspešní (a mohli by ste obťažovať predajcu).
    • Aj keď majitelia nezávislého obchodu môžu svojim zákazníkom ponúkať zľavy, majú tiež nižšie zisky a majú menší priestor na zľavy. Ak vás váš pokus urazí, zastavte.
    • Franšízy a supermarkety majú často zavedenú politiku, ktorá môže alebo nemusí umožniť zníženie. Ak vám predajca povie, že na to nemá právo, skúste ho požiadať, aby navštívil niekoho, kto má právomoc.



  3. Nikdy nesmie byť zlý alebo blahosklonný. Zaobchádzajte s ostatnými dobre a urobí to isté s vami.
    • Buďte opatrní! To neznamená, že ho musíte pochváliť za to, čo chcete kúpiť. Ak vyzeráte príliš vzrušene, poviete mu, že ste ochotní zaplatiť viac.



  4. Počas vyjednávania sa nenechajte naštvať. Musí to byť zábavná aktivita, ale je to cesta k cieľu. Ak ste sa hádali desať minút a obaja ste na svojich pozíciách, je malá šanca, že budete postupovať ďalej.



  5. Nerokujte o nízkych cenách. Ak sa pokúsite získať zľavu 50 € a ak odmietnete zaplatiť ďalších 50 centov na uzavretie prípadu, predávajúci bude ľutovať, že vám svoj tovar predá.



  6. Nepýtajte sa ho na vyjednávanie o najlepšej cene. Najmä v prípade malých predmetov na blešom trhu už predávajúci pozná cenu, ktorú chce stiahnuť. Ak vám úprimne ponúkne svoju „najlepšiu cenu“, bude sa nudiť, keď sa o tom pokúsite dohodnúť.

Metóda 5 Použite rôzne frázy a techniky



  1. Odvolanie na jeho súcit. Dajte mu vedieť, že nemáte k dispozícii veľa peňazí.
    • „Som nezamestnaný / študent / dôchodca. "
    • „Tento mesiac mám iba X €. Je možné to zariadiť? "



  2. Požiadajte ho o úpravy. Pokúste sa ho presvedčiť, aby vám povedal, ako ďaleko je pripravený ísť dole alebo aké ústupky je ochotný urobiť.
    • „Aká je tvoja voľnosť v tomto objekte? "
    • „Ak ho váš konkurent môže predať za X €, môžete sa tiež zostaviť. Uistite sa, že porovnanie je primerané, nelichujte porovnaním jeho tovaru s objektmi nižšej kvality.



  3. Vyvíjajte na neho tlak. Ak sa ponáhľa, nebude mať čas presvedčiť vás, aby ste zaplatili viac.
    • „Môžem vám dať X € okamžite, ak ste pripravení ju predať za túto cenu. "
    • „Som tu len na popoludnie. "



  4. Uistite sa o sebe. Keby nechcel túto položku predať, nebol by tam s vami rokovať.
    • „Je mi ľúto, ale za túto položku môžem zaplatiť iba X €. "
    • „Ak pôjdem dole, z predaja nebudem zarábať. "



  5. Dočasne prepustiť predajcu. Ak nechce zaplatiť aktuálnu sumu, môžete mu zo stánku poskytnúť podmienečnú ponuku a zároveň mu predať predmetnú položku, ak nezískate lepšiu cenu.
    • „Za túto cenu ju zatiaľ nechcem predať. Vráťte sa o pol hodiny pred zatvorením a budeme o tom hovoriť znova. "
    • „Pokúsim sa to predať za cenu. Nechajte mi svoje telefónne číslo a zavolám vám, ak ho nebudem môcť predať do konca dňa. "



  6. Povedzte mu, že to nie je vaše rozhodnutie. Bude to ťažšie presvedčiť vás, ak mu poviete, že nemôžete urobiť taký druh rozhodnutia.
    • „Rád by som si ju kúpil, ale moja žena mi nedovolí minúť toľko peňazí. "
    • „Je mi ľúto, ale obchod neponúka zľavy. "
    • „Ceny určuje vlastník. Bohužiaľ nemám právo ich meniť. "