Vedomosti

Ako vykonať štúdiu uskutočniteľnosti

Posted on
Autor: John Stephens
Dátum Stvorenia: 23 Január 2021
Dátum Aktualizácie: 1 V Júli 2024
Anonim
Ako vykonať štúdiu uskutočniteľnosti - Vedomosti
Ako vykonať štúdiu uskutočniteľnosti - Vedomosti

Obsah

V tomto článku: Vedieť, ako vykonať štúdiu uskutočniteľnostiZačať štúdiu a analýzu trhuVykonať technické a organizačné analýzyPostupná finančná analýzaNajsť štúdiu uskutočniteľnosti28 Referencie

Máte inovatívny a revolučný nápad uviesť výrobok na trh? Vaše džemy na báze jabĺk môžu byť u vašej rodiny a priateľov také obľúbené, že si myslíte, že z nich urobíte obchod. Možno budete chcieť vytvoriť družstvo na stráženie detí, ale neviete, či je počet žiadostí vo vašom kruhu dostatočný na zabezpečenie vášho úspechu. Alebo pracujete v samospráve, kde ste boli požiadaní, aby ste dohliadali na výstavbu nového parku, ale neviete, kde začať a ako to robiť. V každom prípade získate z realizačných štúdií. Jednoducho povedané, štúdia uskutočniteľnosti je proces, v ktorom testujete životaschopnosť projektu: v tejto fáze sa pýtate, či je projekt ziskový. Aj keď niektoré otázky, na ktoré budete musieť odpovedať, budú závisieť od charakteru projektu alebo nápadu, iné sú zásadné a vzťahujú sa na akúkoľvek štúdiu uskutočniteľnosti.


stupňa

1. časť Vedieť, ako ďaleko je možné vykonať štúdiu uskutočniteľnosti



  1. Vykonajte predbežné vyšetrovania. Môže sa zdať zvláštne, že je potrebné vykonať štúdie uskutočniteľnosti, aby sa zabezpečila realizovateľnosť štúdie uskutočniteľnosti. Skutočnosť, že sa vykonávajú niektoré malé prieskumy, vám tiež umožní vedieť, či by bolo vhodné vykonať podrobnejšie vyšetrovania a týkajú sa projektu ako celku. Viac sa dozviete v nasledujúcich krokoch.



  2. Zamyslite sa nad výberom. Vypracovanie úplnej a účinnej štúdie uskutočniteľnosti si vyžaduje čas a vyžaduje si spotrebu veľkého množstva finančných zdrojov. Ušetríte čas a peniaze investovaním iba do projektov alebo nápadov, ktoré sa zdajú byť ziskové.
    • Ak by ste chceli ísť napríklad do výroby džemu, mali by ste starostlivo určiť ďalšie alternatívne opatrenia, ktoré môžete podniknúť v tomto dobrodružstve, predtým ako sa rozhodnete pustiť sa do štúdie uskutočniteľnosti. Napríklad len predávať svoje jablká na trhu.




  3. Začnite tým, že posúdite možný dopyt po produkte, ktorý chcete predať. Vaši blízki a priatelia môžu nosiť nadšené názory na džemy, ktoré zvyčajne pripravujete a ponúkate ako darček, ale toto by mohlo byť znevýhodnenie, pretože spotrebitelia nebudú ochotní pravidelne minúť veľa peňazí. pre domáci ekologický výrobok.
    • Predtým, ako sa rozhodnete vykonať komplexnú a dôkladnú štúdiu uskutočniteľnosti, musíte urobiť primerané rozhodnutie, že pre váš projekt existuje potreba alebo dopyt. Ak existuje, môžete pristúpiť k podrobnejšej štúdii projektu. Inak sa musíte vzdať a premýšľať o ďalšom projekte.
    • Ak chcete svoje výrobky predávať na miestnej úrovni, navštívte potraviny a starostlivo preskúmajte ich tovar. Ak predávajú domáce výrobky alebo organické džemy za smiešne ceny alebo ich vôbec nemajú v ponuke, znamená to, že obyvateľstvo si tento produkt nepožaduje. Podobne, ak veľmi málo predajcov na trhu poľnohospodárov predáva džem, mohlo by to byť spôsobené skutočnosťou, že produkt skutočne nezaujíma kupujúcich.
    • Ak chcete predávať produkty online, môžete urobiť malý prieskum kľúčových slov vášho produktu a venovať pozornosť prvým výsledkom. Ak sa zdá, že veľa ľudí robí dobré údaje o predaji pri predaji výrobku, potom by bolo možné, že existuje výrazný dopyt po vašom produkte. Neskôr sa rozhodnete, či sa potrebujete zaviazať.




  4. Vyhodnotiť súťaž. Môže existovať vysoká miera dopytu po vašom produkte. Musíte však mať aj predstavu o konkurencii, ktorej budete čeliť na trhu.
    • Napríklad, aj keď má vaše mesto aktívny poľnohospodársky trh, na ktorom existuje desať predajcov, ktorí predávajú domáce džemy a mrazené nátierky, musíte vedieť, či budete schopní konkurovať alebo ponúkať svojim zákazníkom. (spotrebitelia) inovatívny a atraktívny produkt.
    • Podobne, ak chcete uskutočniť online predaj, musíte mať predstavu o cene, za ktorú vaši konkurenti predávajú ten istý produkt na trhu, alebo či na trhu dominuje vedúca značka. Dokážete byť konkurencieschopní? Začnite premýšľať o spôsoboch, ako môžete očakávať špeciálne miesto.



  5. Vyhodnoťte výzvy. Predtým, ako začnete s dokončovaním štúdie uskutočniteľnosti, musíte sa ubezpečiť, že neexistujú neprekonateľné prekážky.
    • Napríklad, ak máte domáce zviera prichádzajúce do domu po celú dobu, nebudete môcť vyrábať jedlo na predaj doma. Potom budete musieť uviaznuť v inej štruktúre.
    • Ak nie ste schopní tieto požiadavky splniť, získajte kapitál, ktorý potrebujete, alebo správne zabalte produkt, potom by mohol byť dobrý nápad vložiť túto myšlienku na moment.



  6. Vedieť, či potrebujete využiť služby odborného konzultanta. Ak sú vaše počiatočné vyšetrovania uspokojivé a umožňujú vám dospieť k záveru, že projekt by mohol byť ziskový, na riadenie a vykonanie štúdie uskutočniteľnosti by bolo lepšie využiť služby konzultanta. V závislosti od charakteru projektu bude možno potrebné vyžiadať správy od odborníkov, ako napríklad inžinierov (napríklad ak chcete preskúmať realizovateľnosť projektu založeného na verejných prácach).
    • Starostlivo vyhľadajte typ konzultanta, ktorý potrebujete, a jeho poplatky za poradenstvo. Buď sa musíte uistiť, že ušetríte dosť na pokrytie nákladov na konzultácie, alebo ak boli tieto náklady v tejto fáze príliš vysoké, štúdiu ukončte.
    • Záverečná správa o projekte by mala byť čo najobjektívnejšia, a preto upriamte pozornosť všetkých, ktorých žiadate, na skutočnosť, že výsledok potrebujete čo najspoľahlivejší a najmä aby ste ich nechceli. nevyhnutne povedať, čo chcete počuť, ale skôr čo to je.



  7. Vytvorte rozvrh. Vykonanie štúdie uskutočniteľnosti môže byť časovo a časovo náročný proces. Ak vaša prvá analýza preukáže, že máte dobrý, veľmi ziskový projekt, ale musíte urobiť nejaké podrobné štúdie, musíte sa uistiť, že sa práca vykonáva včas.
    • Chcete, aby sa vaša správa do určitého dátumu dostala do rúk potenciálnych investorov, vášho šéfa alebo mestskej rady? Ak áno, pokračujte od dátumu uplynutia platnosti a stanovte prísne termíny na dokončenie jednotlivých fáz štúdie.

2. časť Začať štúdiu a analýzu trhu



  1. Dozviete sa viac o trhu. Keď sa ubezpečíte o životaschopnosti vášho projektu, musíte sa čo najviac naučiť, ako súčasný trh funguje vo vzťahu k vášmu produktu alebo službe, ak sa zmení a ako sa naň môžete ľahko prispôsobiť. Po vykonaní vašich prvých prieskumov na trhu ich musíte teraz prehĺbiť.
    • Ak dúfate, že budete môcť predávať svoje džemy, musíte sa stretnúť a prediskutovať s predajcami a obchodníkmi o ich zdrojoch dodávok a obrate. Napríklad, či predajcovia na poľnohospodárskom trhu sú ochotní vám povedať o svojich skúsenostiach. Predávajú na plný úväzok, príležitostnú činnosť alebo len paralelné podnikanie?
    • Možno budete môcť zacieliť na niekoľko miestnych obchodov, ktoré by boli ochotné predávať výrobky vyrobené na miestnej úrovni. Musíte vedieť, aký je ich najlepší predaj, alebo či objem predaja určitého typu výrobku klesá v priebehu jedného roka. Napríklad zažívajú počas prázdnin dramatický nárast predaja a pokles v januári? Musíte zabezpečiť vývoj a konzistentnosť svojho predaja.



  2. Použite informácie z Observatória pre verejné obstarávanie (OEAP). Podrobnejšie informácie o dopyte po vašich výrobkoch alebo službách nájdete na základe analýzy výsledkov periodického sčítania ľudu francúzskej vlády.
    • Majitelia firiem sa často pýtajú na ich predaj, počet zamestnancov, vynaložené výdavky a druhy výrobkov.
    • Môžete vyhľadávať výsledky najnovšieho online ekonomického sčítania a prispôsobiť svoj výskum tak, aby ste sa čo najviac dozvedeli o svojej oblasti činnosti, jej trhu a konkrétnej komunite.



  3. Robte prieskumy priamo s ľuďmi. Najlepším spôsobom, ako získať dobré informácie o potrebách publika, na ktoré zacieľujete alebo potenciálnych spotrebiteľov, je priamy rozhovor s nimi a kladenie konkrétnych otázok.
    • Napríklad skontrolujte, či sú zákazníci na farmárskych trhoch ochotní zúčastniť sa na vašich dotazoch alebo či majú byť vypočutí o ich nákupných zvyklostiach, ako aj o ich preferenciách. Môžete to urobiť výmenou za vzorku vášho produktu.



  4. Viesť štúdiu trhu rôznymi spôsobmi. Namiesto priameho rozhovoru so všetkými ľuďmi si môžete jednoducho vybrať a stretnúť ľudí, ktorí pravdepodobne kupujú vaše výrobky alebo pre ktorých bude váš projekt prospešný, zaslaním dotazníkov na vyplnenie poštou. Ak tak urobíte, nezabudnite priložiť obálku s predplateným poštovným, aby vám mohli odpovedať.
    • V závislosti od vášho publika môžete dosiahnuť lepšie výsledky prostredníctvom prieskumov telefonicky alebo prostredníctvom. Môžete tiež kontaktovať ľudí prostredníctvom sociálnych sietí, ako je Facebook alebo online prieskum.



  5. Naplánujte si pozorne vyšetrovanie. Uistite sa (bez ohľadu na to, ktorú metódu vyberiete), aby ste vážne zvážili potenciálneho zákazníka, potreby ľudí a ich želania. Nájdite si čas na zostavenie podrobných a konkrétnych otázok potrebných pre vaše vyšetrovanie.
    • Napríklad, ak chcete predávať džemy, nezabudnite uviesť, pre koho ľudia kupujú výrobok v ich domácnosti (napríklad pre deti?).Spýtajte sa na ich obľúbenú arómu a či by chceli vyskúšať aj nové príchute a koľko budú ochotní minúť na nalákanie.
    • Zistite tiež, čo ich priťahuje značkou, ktorú v súčasnosti používajú. Je to farba, konzistencia, samotná spoločnosť, ktorá ju robí, atď.?



  6. Analyzovať požiadavky hospodárskej súťaže na trhu. Je tiež dôležité, aby ste vedeli, koľko vašich hlavných konkurentov zdieľajú a ako dlho boli v tejto pozícii. To vám umožní poznať vašu schopnosť chytiť významný podiel na trhu.
    • Napríklad, ak sa dozviete, že miestna spoločnosť je lídrom na trhu s výrobou džemov a ak výsledky vašich rozhovorov a prieskumov dokazujú, že spotrebitelia sú voči tejto značke veľmi lojálni, musíte tento projekt opustiť a zamyslieť sa nad svojím ďalším nápadom. ,
    • Ak ste tak ešte neurobili, použite informácie z posledného ekonomického sčítania.



  7. Identifikujte svoj potenciálny podiel na trhu. Keď pochopíte, ako sa vaši konkurenti prispôsobujú trhu, budete vedieť, ako sa naň prispôsobiť. Budete musieť predložiť výsledky svojej štúdie uskutočniteľnosti s čo najpresnejšími číslami a percentami a vedieť, ako sa v priebehu času prispôsobovať a vyvíjať na trhu.
    • Dokážete napríklad slúžiť 10% tých, ktorí si chcú kúpiť organické džemy? Koľko sa hodí, pokiaľ ide o množstvo džemu, ktoré sa má vyrobiť?

3. časť Vykonávanie technických a organizačných analýz



  1. Zamyslite sa nad umiestnením pracoviska. Časť vašej štúdie uskutočniteľnosti by sa mala venovať štúdii miesta podnikania s hlasovacím právom.
    • Napríklad budete potrebovať kanceláriu, ktorá bude slúžiť ako ústredie pre rôzne operácie alebo projekty vášho podnikania, alebo sa budete musieť usadiť na zemi so špecifickými vlastnosťami, napríklad ak plánujete uvoľniť svoj ovocný sad. pre vaše podnikanie
    • Uistite sa, že máte prístup k potrebnému priestoru a zariadeniu a hľadáte nájomné zmluvy a všetky potrebné povolenia.



  2. Rozhodnite sa o štruktúre vašej spoločnosti alebo tímu. Ak nie ste sami pri pilotovaní projektu, musíte sa rozhodnúť, akú pomoc od ostatných očakávate (dobrovoľníci alebo platení). Musíte sa vážne zamyslieť nad nasledujúcimi otázkami.
    • Aké sú potreby vašich zamestnancov? Aké kvalifikácie potrebujete pre svoj tím? Existujú kvalifikovaní ľudia, ktorí si najímajú alebo najímajú dobrovoľníkov? Ako si myslíte, že by sa požiadavky na personálne obsadenie mohli počas vývoja spoločnosti alebo projektu zmeniť?
    • Potrebujete predstavenstvo? Aká by mala byť ich kvalifikácia? Kto bude v tejto pozícii?



  3. Určite typy materiálov, ktoré budete potrebovať. Toto je krok, ktorý budete musieť uviesť a starostlivo preskúmať všetky materiály, ktoré budete potrebovať v každej fáze vášho projektu.
    • Akú surovinu budete potrebovať? Odkiaľ by mali pochádzať? Chcete napríklad pestovať všetko ovocie, ktoré potrebujete? Alebo si kúpite hromadný tovar od iného poľnohospodára, najmä v mŕtvych? Koľko cukru a pektínu potrebujete pravidelne? Budete zodpovední za dodanie výrobkov vašim veľkoobchodníkom alebo za ich doručenie domov?
    • Ak vyrábate niečo s úmyslom predaja, mali by ste tiež premýšľať o materiáli, ktorý budete potrebovať na balenie a dodanie svojich výrobkov. Nezabudnite tiež zahrnúť kancelárske potreby.



  4. Stanovte náklady na materiály. Pri začatí podrobných rozpočtových štúdií v ďalšej fáze štúdie uskutočniteľnosti nezabudnite vziať na vedomie náklady na materiály, ktoré budete potrebovať, a skontrolovať dostupnosť.
    • Zvážte možnosť porovnania cien surovín, ktoré potrebujete, z jedného obchodu do druhého, alebo ak budete musieť získať zdroj od jedného veľkoobchodníka.



  5. Vyberte všetku potrebnú technológiu. Mali by ste tiež premýšľať o možnosti použitia nových technológií, preskúmania ich dostupnosti a analýzy vašej schopnosti učiť sa.
    • Napríklad, ak nemáte v pláne otvoriť svoj vlastný obchod, ale radšej chcete svoje výrobky predávať online, budete potrebovať dobrý počítač, dobrú webovú kameru a možno aj softvér na správu informácií o svojich produktoch. vaše objednávky, faktúry alebo platby.

4. časť Vykonajte finančnú analýzu



  1. Nastavte počiatočný kapitál. Najdôležitejšou časťou vašej štúdie uskutočniteľnosti je dokončenie podrobného rozpočtu, ktorý musí obsahovať náklady, ktoré budete musieť spravovať svoju spoločnosť alebo projekt.
    • Napríklad, aké vybavenie budete musieť kúpiť alebo prenajať? Potrebujete priestor alebo konkrétnu konštrukciu? Potrebujete špeciálne vybavenie alebo stroje? Určite presne, koľko budete stáť za nákup všetkých týchto materiálov.
    • Počiatočné náklady sú náklady, ktorým budete musieť čeliť, aby ste mohli začať s činnosťou, ale nebudú to bežné výdavky, ktoré sa musia uhradiť po vzatí projektu alebo spoločnosti.



  2. Odhadnite svoje prevádzkové náklady. Toto sú všetky bežné výdavky, ktoré v priebehu dňa vynakladáte pre potreby svojho podnikania. To zahŕňa nájomné, materiál, mzdy, za ktoré budete pravidelne podávať správy.



  3. Vyhodnoťte svoje prognózy výnosov. Porovnajte informácie z vášho prvého prieskumu s aktuálnou cenou produktov na trhu, aby ste určili cenu vašich služieb alebo produktov. Inšpirovaný nielen percentom trhu, ktorý ste hodnotili a ktorý môžete uchopiť, ale aj výrobnými nákladmi a predajnou cenou, ktorú ste stanovili, určíte svoj plánovaný zisk.
    • Mali by ste uviesť aj informácie o tom, ako sa v priebehu času menia vaše zdroje príjmu. Aby ste ju mohli vypočítať, začnite uvedením svojich fixných nákladov (pevné sumy, ktoré musíte pravidelne vyplácať vo vzťahu k nájomnému, platom, dodávkam a ďalším). Potom môžete vypočítať konzervatívne aj odvážne predpovede vývoja svojich ziskov.
    • Konzervatívny model je založený na primeranom zvýšení a možnom zvýšení vašich fixných nákladov, zatiaľ čo agresívny model je oveľa optimistickejší. Koľko si myslíte, že porastie, ak sa dopyt po vašich výrobkoch neustále zvyšuje a vaše prevádzkové náklady sú relatívne stabilné?



  4. Vyhodnoťte výsledok, ktorý môžete urobiť na iných projektoch. Nemusíte myslieť na predaj tovaru a služieb, ale robiť štúdie uskutočniteľnosti, aby ste videli realizovateľnosť projektu verejných prác. Ak je to tak, nebudete sa musieť starať o finančný príjem. Mali by ste však skôr zhodnotiť celkový záujem o projekt a to, čo môže pre komunitu urobiť.
    • Koľko ľudí bude mať z vašich služieb úžitok? A akým spôsobom? Na zodpovedanie týchto otázok musíte použiť informácie z vašich prieskumov.
    • Ak napríklad študujete výstavbu nového parku, najprv sa musíte opýtať obyvateľov, ako často navštevujú park, prečo navštevujú, a ak si myslia, že budú môcť pravidelne navštevovať park, ak je park prestavaný alebo či bol nainštalovaný nový špeciálny park. Tieto informácie použijete na vyhodnotenie dopadu tohto projektu na mesto z dlhodobého hľadiska.



  5. Identifikujte svoje zdroje financovania. Musíte byť schopní vedieť, ako pokryť všetky tieto poplatky prostredníctvom tejto operácie. Zhrňte všetky svoje zdroje financovania a príjmy.
    • Máte napríklad nejaké úspory, ktoré by ste mohli vybrať? Potrebovali by ste investorov? Ak áno, už ste ich identifikovali? Musíte sa uchýliť k pôžičke v banke? Bol projekt vopred schválený?



  6. Utiahnite čísla. Posledným krokom vo finančnom aspekte vášho projektu je vykonanie analýzy ziskovosti.
    • Odpočítajte všetky uvedené výdavky od svojho príjmu, aby ste zistili, či budete schopní pokryť počiatočné a prevádzkové náklady a či budete môcť zarobiť. Potom budete vedieť, či bude zisk dostatočne vysoký alebo nie.
    • Hoci cieľom projektu nie je dosiahnuť finančný zisk, musíte údaje sprísniť, vzhľadom na čas a úsilie potrebné na jeho dosiahnutie. Bude z dlhodobého hľadiska prínosom pre veľa ľudí prínos, aby bol zaujímavý a ziskový?

5. časť Dokončenie štúdie uskutočniteľnosti



  1. Zostavte všetky informácie. Po dokončení všetkých krokov štúdie musíte výsledky usporiadať.
    • Zoskupte informácie z vašich prieskumov, dôkazy získané členmi tímu alebo konzultanta, ktorého ste najali, odhadovaný rozpočet atď.



  2. Najprv sa pozrite na svoje finančné predpovede. Najväčší problém vo väčšine prípadov s realizáciou projektu súvisí s financovaním. Analyzujte vážne a čestne, aké bude vaše očakávané ziskové rozpätie po založení spoločnosti a zistite, či je toto rozpätie uspokojivé a bezpečné.
    • Máte finančný vankúš dostatočne vysoký na to, aby ste zvládli nevyhnutné poklesy? Napríklad, aj keď si dokážete kúpiť nové kuchynské vybavenie na výrobu džemov, je pravdepodobné, že ho v určitom okamihu opravíte. Podobne viete, či vaše podnikanie prežije najtmavší rok úrody?
    • Ak je vaša finančná kapacita príliš obmedzená ešte pred tým, ako sa tieto nepredvídané skutočnosti (aj keď často nedajú vyhnúť), musíte zrealizovať.



  3. Porovnajte odhad svojho zisku s vašimi osobnými finančnými potrebami. Ak uvažujete o plodoch svojho nového podnikania, mali by ste mať náčrt svojho osobného rozpočtu.
    • Po odhadnutí zisku, ktorý z tohto podnikania môžete dosiahnuť, skontrolujte, či by mohol pokryť vaše osobné výdavky.
    • Musíte tiež brať do úvahy neočakávané náklady, ako je napríklad úhrada nákladov na opravu automobilov alebo lekárske výdavky.



  4. Zamyslite sa nad ľudskými nákladmi vášho projektu. Aj keď sa vám zdá, že vám táto suma vyhovuje, musíte premýšľať o tom, koľko času to bude stáť, koľko úsilia a koncentrácie budete musieť vynaložiť na implementáciu tohto projektu. Ste pripravení, rovnako ako vaši rodinní príslušníci a členovia tímu na výzvu?



  5. Analyzujte svoje výsledky. Myslíte si, že vzhľadom na všetky potenciálne riziká a prínosy je tento projekt pre vás dosť sľubný?
    • Je možné, že ste práve dostali za úlohu organizovať štúdie a že rozhodnutie o realizácii projektu prichádza od niekoho iného. Musíte však urobiť svoju vlastnú analýzu na základe svojich výsledkov, aby ste mohli svoje zistenia zahrnúť do správy.



  6. Napíšte a distribuujte správu. Štúdia je zbytočná, ak to nie je v rukách. Túto správu o uskutočniteľnosti musíte dokončiť jednoducho pre seba, aby ste vedeli, či bol váš nápad uskutočniteľný alebo nie.
    • Bez ohľadu na to, aký je prípad, je potrebné, aby ste prezentáciu svojich výsledkov usporiadali správne pre svoju budúcu referenciu, aby sa o tom mohli dozvedieť aj vaši darcovia.
    • Ak vás niekto požiadal o vykonanie tejto štúdie inou osobou, spoločnosťou alebo miestnou samosprávou, uistite sa, že sa táto správa dostane k správnemu človeku v správnom čase.
    • Ak je vašou povinnosťou oznamovať výsledky svojho výskumu, uistite sa, že ich prezentujete správne, pričom pripravujete prospekt alebo vizuálnu projekciu, aby všetci diváci mohli pozorne sledovať a zaujímať rôzne fázy štúdie a vidieť, ako dospeli k vášmu záveru.