Obsah
- stupňa
- 1. časť Používanie sociálnych sietí a vládnych programov
- 2. časť Vyhľadávanie profesionálnych investičných fondov
- 3. časť Predaj investorovi myšlienku vznikajúceho podnikania
- 4. časť Využívanie darov investorov čo najlepšie
Kapitál, ktorý investori požičiavajú na pomoc pri začatí podnikania, sa často nazýva hlavný maklér. Ak ste optimistickým vlastníkom firmy, môžete začať hľadať potenciálnych investorov tým, že sa porozprávate so svojimi priateľmi a rodinou, budujete vzťahy s inými stranami a zúčastňujete sa startupových akcií. Ak chcete získať dôveru (a teda peniaze) investorov, musíte im dokázať, že ste zaviedli akčný plán na premenu svojich nápadov na ziskové podnikanie.
stupňa
1. časť Používanie sociálnych sietí a vládnych programov
- Porozprávajte sa so svojimi priateľmi a rodinou. Ľudia, ktorí sú vám bližšie, budú často nadšení, keď uvidia, ako si váš sen uvedomujete. Preto by mali byť prvými ľuďmi, s ktorými by ste mali hovoriť, keď príde čas začať získavať kapitál pre začínajúce podniky. Nájdite si čas a porozprávajte sa s nimi o svojej podnikateľskej vízii a vysvetlite, ako by ste peniaze použili.
- Vaši blízki nemusia byť schopní vyrovnať dary profesionálnych investorov. Každé euro, ktoré dostanete, vás však priblíži k vášmu cieľu.
Zhodnoťte výhody a nevýhody kontaktovania príbuzných. Odvolanie sa na štedrosť ľudí, ktorých poznáte, nie je bez rizika. Na jednej strane je nepravdepodobné, že vašu žiadosť zamietnu. Na druhej strane vždy bude existovať riziko, že stratíte peniaze, ktoré si požičiate, ak vaše úsilie zlyhá. Pred použitím alebo prijatím veľkej pôžičky si určite preštudujte situáciu zo všetkých uhlov.- Zvážte napísanie niektorých dokumentov na formalizáciu dohody. Mať právne záväzný dokument, ktorý potvrdzuje váš finančný záväzok voči milovanému človeku, a váš prísľub dodržať ho vám pomôžu mať pokoj.
-
Využite kolektívne financovanie. S rastúcou integráciou internetu do podnikania sa čoraz viac obchodných lídrov obracia na crowdfundingové platformy ako Kickstarter, Babeldoor alebo Biznessful, aby získali počiatočný kapitál. Vďaka tomuto finančnému riešeniu sa investori môžu rozhodnúť darovať, koľko chcú. Týmto spôsobom sa minimalizujú celkové riziká, čo s väčšou pravdepodobnosťou pritiahne darcov.- Priložte podrobnú prezentáciu vášho obchodného plánu alebo produktu. Bude to hlavne prezentácia napísaná na začiatku a určená na predaj potenciálu vášho nápadu zamestnancom.
-
Ponúknite odmeny svojim darcom. Kľúčom k úspešnému crowdfundingu nie je len vytvorenie dobrej prezentácie, ale aj poskytnutie výhod pre darcov vo forme návratnosti investícií. Napríklad, ak vám niekto ponúkne 100 dolárov, môže mať skorý prístup k beta verzii produktu, zatiaľ čo niekto, kto investuje 1 000 dolárov, by sa mohol kvalifikovať na štatút oficiálneho sponzora alebo dostal exkluzívnu pozvánku na založenie spoločnosti. ,- Určite si stanovte približný dátum, do ktorého vaši darcovia môžu očakávať, že získajú svoje odmeny.
-
Požiadajte o vládny grant. Ak hľadáte príležitosť získať počiatočné peniaze na založenie podniku, požiadajte o grant v rámci programu financovania malých a stredných podnikov. Vo Francúzsku sa budete musieť priblížiť k Bpifrance, verejnému orgánu, ktorý poskytuje pomoc a finančnú podporu malým a stredným podnikom uľahčením prístupu k bankám a kapitálovým investorom. Budete však musieť predložiť úplný a presný súbor.- Navštívte túto stránku, kde nájdete zoznam dostupných finančných riešení a zistite, či je vaša firma oprávnená.
- Aj keď vám na konci dňa nebude ponúknutá zmluva, vysvetlenie a obhajoba vášho projektu môže byť vynikajúcou praxou ponúknuť cielenejšiu prezentáciu potenciálnym investorom.
2. časť Vyhľadávanie profesionálnych investičných fondov
-
Nadviazajte kontakty a spoznajte externých investorov. Podeľte sa o svoj nápad s obchodnými partnermi, ktorí majú kontakty s dôležitými osobnosťami v odbore. Ak to vyzerá sľubne, môžu poznať niekoho, kto by chcel zvážiť finančnú podporu vašej myšlienky. Všetko, čo potrebujete, je zainteresovaná strana, aby sa veci pohli.- Požiadajte svojich priateľov a rodinu, aby to tiež odovzdali. Čím viac ľudí vie o vašom projekte, tým je väčšia pravdepodobnosť, že zaručíte svoj záväzok.
-
Zúčastnite sa konferencie pre začínajúcich podnikateľov Tieto udalosti dávajú vedúcim firmám príležitosť stretnúť sa priamo s potenciálnymi investormi a hovoriť o svojich projektoch. Vyhľadajte začiatočné konferencie vo vašej oblasti, aby ste si kúpili vstupenky alebo zarezervovali miesto ako moderátora. Ak si chcete rezervovať svoje miesto ako moderátora, budete potrebovať podrobnú prezentáciu alebo funkčný prototyp svojho produktu.- Najväčšou výhodou vystavenia vášho konceptu tejto udalosti je to, že vám umožňuje priamy kontakt s potenciálnymi investormi.
-
Získajte pôžičku. Prejdite do svojej banky a porozprávajte sa s úverovým úradníkom o tom, ako požiadať o pôžičku pre malé podniky. Mali by ste mať predstavu o tom, koľko budete potrebovať na začatie obchodovania, a mali by ste sa zaviazať k splateniu sumy podľa podmienok banky.Spracujte svoju požiadavku rovnakým spôsobom ako akúkoľvek inú prezentáciu. Inými slovami, pokúste sa byť profesionálny, nadšený a pripravte sa, aby predal veriteľovi potenciál svojho vznikajúceho podnikateľského nápadu.- Ak je to možné, hľadajte inštitúcie, ktoré sú podporované národnými organizáciami na podporu MSP, ako je napríklad Obchodná a priemyselná komora. Tieto inštitúcie sú vo všeobecnosti miernejšie, pokiaľ ide o otázky, ako sú štruktúry splácania a úrokové sadzby.
-
Spolupracujte so spoločnosťou rizikového kapitálu. Sú to spoločnosti, ktoré dosahujú zisky investovaním do perspektívnych nových spoločností. Prezentácia vášho produktu alebo projektu jednej z týchto spoločností by mohla byť skvelým spôsobom, ako získať dobrý kus vášho počiatočného kapitálu v jednej transakcii.- Investori v spoločnosti rizikového kapitálu sa budú chcieť uistiť, že ste si preštudovali všetky aspekty svojho obchodného modelu, odhadovanú ziskovosť a demografiu. Ak vaše mladé podnikanie negeneruje peniaze, jednoducho nie je ziskové.
- Keďže tieto spoločnosti sú často ochotné riskovať v súvislosti s rizikovejšími investíciami, je pravdepodobnejšie, že sa k nim zaviažete. Nevýhodou však je, že majú tendenciu stanovovať vyššiu úrokovú sadzbu, aby hra stála za to.
-
Upozornite na anjelskú biznis. Dobre fungujúci jednotlivci, ktorí ponúkajú začínajúcim firmám peniaze za časť spoločnosti, sa nazývajú anjeli biznisu alebo anjelskí investori. Títo ľudia spravidla nemajú záujem zaručiť návratnosť ako rizikové spoločnosti alebo iní súkromní investori. Budú však darovať z osobných alebo filantropických dôvodov.- Môže byť ťažké nájsť investorov anjela, pretože zvyčajne neinzerujú. Svoje šance však môžete zvýšiť kontaktovaním spolupracovníkov, ktorí majú vzťahy s dôchodcami a ktorí chcú dať ruku v obchodnom svete.
- Nezabudnite na to: keďže anjeli kúpia vašu spoločnosť, môžu očakávať, že budú mať nejakú moc nad riadením spoločnosti.
3. časť Predaj investorovi myšlienku vznikajúceho podnikania
-
Vytvorte model alebo prototyp svojho produktu. Predtým, ako potenciálny investor môže posúdiť, či sa jeho peniaze využijú dobre, bude chcieť vedieť, čo je to spoločnosť. Ak je predstava, ktorú prezentujete, produktom (napríklad hardvérom alebo zariadením), vytvorte operačný model. Ak budete mať svojim darcom niečo, čo im zaistí pocit bezpečia v súvislosti s investíciou.- Vybudovanie jednej alebo dvoch základných jednotiek by nemalo byť príliš drahé. V skutočnosti budete pravdepodobne schopní pokryť výrobné náklady darmi, ktoré ste dostali od svojich osobných znalostí.
-
Zhodnoťte reakciu spotrebiteľa na váš produkt. Vytvorte skupinu dobrovoľníkov, ktorí budú slúžiť ako testovací trh. Dajte im ukážku toho, čo im ponúkate, a potom ich požiadajte, aby sa vyjadrili k tomu, čo sa im páčilo alebo nie. Vďaka ich odpovediam získate predstavu o vylepšeních produktu pred jeho uvedením na trh.- Aby ste si boli istí, že názory, ktoré dostanete, sú nezaujaté, vo všeobecnosti je lepšie zamestnávať ľudí, ktorých nepoznáte.
- Zvážte zaplatenie malej sumy peňazí za čas, ktorý strávia prácou. Týmto spôsobom pravdepodobne pritiahnete viac dobrovoľníkov.
-
Ukážte investorom, že využívate obmedzené zdroje. Vyťažte maximum zo svojho produktu alebo obchodného modelu ešte predtým, ako požiadate o financovanie. Čím viac sa vyvíja, tým viac investorov si ho bude môcť v konečnej podobe vizualizovať.- V rámci vašej prezentácie sa zamerajte na všetko, čo ste dosiahli bez pomoci zvonku. Týmto spôsobom sa skutočnosť, že na začiatku nemáte investorov, môže posunúť od slabých k predaju.
- Maximálne využitie dostupných zdrojov si nebude vyžadovať iba štruktúrovanejší prístup, ale aj menej hádanie o tom, ako bude váš produkt vyvíjaný. A čo je najdôležitejšie, môžete čo najlepšie využiť zdroje, ktoré máte k dispozícii.
-
Urobte presnú projekciu svojich výdavkov. Zamyslite sa nad množstvom peňazí potrebných na to, aby bol váš produkt pripravený na komercializáciu. Týmto spôsobom môžete ponúknuť minimálnu sumu, ktorú potrebujete, a vyhnúť sa vytvoreniu nereálnych očakávaní. Požiadanie potenciálnych investorov o prvé finančné úsilie by ich mohlo odradiť.- Schopnosť uviesť konkrétnu sumu môže vytlačiť niektorých investorov, ktorí nechcú alebo nemôžu poskytnúť potrebné prostriedky.
- V tejto fáze sa zameriate predovšetkým na náklady na výrobu alebo samotnú prevádzku, takže zatiaľ si môžete vyhradiť niektoré aspekty, ako je prenájom nehnuteľnosti alebo najatie platených zamestnancov načas.
-
Vypracujte konkrétny plán pre počiatočný kapitál. Nestačí povedať, že na uvedenie vášho produktu na trh potrebujete 700 000 EUR. Počas vašej prezentácie budú investori dúfať, že vedia, ako plánujete využiť svoje príspevky a ako nakoniec napíšu správu. Z tohto dôvodu budete musieť rozdeliť svoje plánované výdavky do štruktúrovanej analýzy, ktorá ukazuje, koľko by každá fáza mala stáť.- Napríklad najatie tímu troch počítačových inžinierov na navrhnutie nového softvéru na 8 mesiacov za 12 000 EUR mesačne by stálo okolo 300 000 EUR.
- Poskytnutie podrobného pochopenia výšky vašich finančných prostriedkov ako začínajúcej spoločnosti preukáže investorom, že ste zodpovední, a preto im bude predstavovať nižšie riziko.
4. časť Využívanie darov investorov čo najlepšie
-
Navrhnite plán B, ak sa nedosiahne pôvodný cieľ. Aj keď máte inovatívny nápad, solídnu prezentáciu a dobre vyvinutý prototyp, možno nebudete môcť dosiahnuť svoj cieľ. Pripravte sa na neočakávané prekážky vytvorením rôznych plánov založených na rôznych úrovniach financovania. Ak nedokážete presvedčiť investora prototypom, budete mať v rezerve ešte ďalšiu lacnejšiu možnosť, ktorá čiastočne pokryje vaše financovanie.- Ak chcete zmenšiť veľkosť pôvodného plánu, môžete začať s menším operačným tímom alebo eliminovať nákladné a dodatočné funkcie z predchádzajúcej verzie produktu.
- Použitie menšieho počiatočného kapitálu by mohlo spomaliť rast vášho podnikania, to však neznamená, že vaše úsilie je úplne neefektívne.
-
Informujte svojich investorov Nezabudnite pravidelne poskytovať informácie o vývoji vašej spoločnosti. Prvých pár mesiacov pre akékoľvek začínajúce podnikanie je rozhodujúce a je dôležité zabezpečiť, aby vaši investori a vy boli v rovnakom čase. Pretože práve ich peniaze umožnia začať podnikať, majú právo vedieť, ako sa veci vyvíjajú.- Možno budete musieť vytvoriť mesačný zoznam adries, ktorý bude dokumentovať váš pokrok, keď sa blíži dátum uvedenia produktu na trh, alebo pošle každému zamestnancovi vo vašom vývojovom tíme oznámenie.
- Správy, ktoré sa vašej spoločnosti darí, môžu dokonca slúžiť ako nástroje na prilákanie ďalších investorov, ktorí sa chcú zúčastniť akcie.
-
Očakávajte ďalšie cykly financovania Po začatí činnosti nemusíte prerušiť všetky spojenia s investormi. S rastom podnikania začnite so žiadosťou o pomoc na základe vášho potenciálu pre expanziu. V každej nasledujúcej fáze financovania budete môcť získať viac zdrojov, aby ste mohli pripraviť pôdu pre váš budúci úspech.- Po prvom kole získavania finančných prostriedkov sa váš plán presunie na financovanie „série A“. V tom okamihu využijete získané prostriedky na vylepšenie svojho produktu alebo operácií, na vývoj dôležitých postupov a spoznanie vás, aby ste mohli začať rozvíjať zákaznícku základňu.
- Nepodceňujte dôležitosť vlastného zdroja príjmu. Zarezervovanie časti svojej výplaty každý mesiac vám môže pomôcť dosiahnuť ciele oveľa rýchlejšie, ako ste očakávali.
- Zvážte likvidáciu niektorých svojich aktív (napríklad zbierky zriedkavých baseballových kariet alebo majetku) na doplnenie vášho financovania.
- Príspevky blízkych sú predovšetkým charitatívne dary. Pomôžu vám začať dobre pracovať na projekte, ale zvyčajne vám nestačia priblížiť sa k čiastke, ktorú skutočne potrebujete, aby ste mohli začať.
- Ak máte menej kreditu, nemusí to nevyhnutne znamenať, že máte nárok na úverový program pre malé podniky. Môže to však znamenať vyššiu úrokovú sadzbu alebo ekvivalentnú ročnú percentuálnu sadzbu.
- Viac investorov nie je vždy lepšie. Nezabudnite na to: každý z vašich darcov bude očakávať návratnosť investícií. Cieľom je zarábať peniaze, ale hromadenie viac, ako je potrebné, nezaručuje úspech vášho podnikania: iba zvýši počet dlhopisov, ktoré sa majú uspokojiť.