Obsah
- stupňa
- 1. časť Usporiadajte tak, aby bol úspešný
- Časť 2 Inzerujte pred spustením
- 3. časť Spustenie produktu
Uvedenie nového produktu priťahuje spotrebiteľov a podniky a zároveň informuje verejnosť o produkte a spoločnosti, ktorá ho predáva. Uvedenie produktu na trh musí byť vzrušujúce a poučné, ale dosiahnutie týchto cieľov nie je vždy ľahké. Počas prípravy na uvedenie produktu na trh môžete urobiť niekoľko, aby ste sa uistili, že uvedenie produktu na trh bude úspešné.
stupňa
1. časť Usporiadajte tak, aby bol úspešný
-
Výskum produktov konkurentov. Vykonajte výskum produktov podobných vašim, najmä výrobkom, ktoré sú už verejnosti známe. Prezrite si obchodné časopisy, webové stránky konkurentov a akékoľvek ďalšie zdroje informácií, ktoré nájdete o produktoch. Tieto informácie použite na usmernenie uvedenia produktu na trh, aby váš produkt bol odlišný a lepší ako konkurencia. -
Vykonajte SWOT analýzu. SWOT analýza produktu vám môže pomôcť bližšie sa pozrieť na produkt a porovnať ho s podobným výrobkom na trhu. SWOT je skratka pre silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Môžete vykonať SWOT analýzu samostatne alebo v skupine. Táto analýza vám môže pomôcť v niekoľkých oblastiach:- aby ste pochopili, či je váš produkt pred uvedením na trh vhodný pre trh
- identifikovať problémy, ktoré budete musieť vyriešiť
- nájsť spôsoby, ako úspešne korunovať spustenie
- vyriešiť problémy pred spustením
-
Identifikujte svojho cieľového klienta Môžete tak urobiť rozhodnutím, ktorá skupina bude mať najlepšiu šancu na kúpu produktu. Pokúste sa nájsť vek, pohlavie a sociálne zázemie svojho cieľového klienta. Tento zákazník je typ osoby, na ktorú sa musíte zamerať pri príprave na uvedenie nového produktu na trh.- Skúste pomenovať proces na prispôsobenie a pokúsiť sa umiestniť na svoje miesto. Napríklad, vaším cieľovým klientom môže byť 24-ročný muž z vyššej strednej triedy s názvom Philippe.
- Pokúste sa zistiť potreby, správanie a dokonca aj stav mysle vášho cieľového klienta. Napríklad Philippe môže potrebovať reproduktory, ktoré blokujú hlasné zvuky, aby mohol počúvať hudbu, zatiaľ čo každý deň chodí do práce metrom.
-
Navrhnite atraktívne balenie produktu. Majte na pamäti svojho cieľového zákazníka a vytvorte odvážne balenie so správnou farbou, zábavou na pozretie a ktoré si zákazníci pamätajú. Balenie je prvým krokom k vyniknutiu vášho produktu.- Zvážte zahrnutie ostrých rohov do balenia. Ostré tvary spôsobujú, že niektorí ľudia cítia nebezpečenstvo. Ak do svojho balenia zahrniete tento tvar, zákazníci sú často v pokušení vyzerať dvakrát.
- Vyberte si niečo jednoduché. Príliš husté dizajny ohromia zákazníkov, takže najlepším riešením je vybrať si balík, ktorý vyzerá jednoducho.
-
Vytvorte perfektný slogan pre svoj produkt. Vyberte chytľavú frázu alebo slogan, ktorý zachytáva podstatu produktu a ktorý bude hovoriť s vašim cieľovým zákazníkom. Heslo musí pozostávať z jednoduchého jazyka. Nechajte to rýmovať alebo pridať slová, ktoré začínajú rovnakým písmenom, aby sa stala ešte chytľavejšou.- Tu sú niektoré obľúbené slogany: „Je to všetko, čo sa mi páči“ od spoločnosti McDonalds, „Je to zadarmo, je to úplne pochopené“ od spoločnosti Free, alebo „Sú to tí, ktorí o tom hovoria najmenej, ktorí jedia to najlepšie“ od spoločnosti McCain Fries.
- Štúdia ukázala, že tromi hlavnými faktormi pri vytváraní dobrého sloganu sú jasnosť, kreativita a známosť. Snažte sa ich pamätať pri vytváraní sloganu.
- Zvážte nájom spisovateľa alebo špecialistu na komunikáciu, aby ste našli slogan. Môžete ušetriť čas oslovením niekoho, kto vie, ako s jazykom veľmi dobre pracovať.
Časť 2 Inzerujte pred spustením
-
Požiadajte ľudí, aby otestovali váš produkt. Jedným z najlepších spôsobov, ako inzerovať a zistiť, čo sa ľuďom na vašom produkte páči najviac, je nechať ich testovať za vás. Ich komentáre môžete použiť na pomoc pri inzerovaní svojho produktu, napríklad pridaním spotrebiteľských posudkov.- Zamyslite sa nad najlepším spôsobom, ako ľuďom umožniť testovanie produktu. Napríklad by ste mohli preukázať vynikajúcu kvalitu svojich slúchadiel nastavením kiosku v obchodaku a pozvaním okoloidúcich, aby si ich vyskúšali.
-
Napíšte produktový list. V tomto dokumente by sa mali zhrnúť konkrétne podrobnosti o výrobku a jeho vlastnosti. Musí spotrebiteľovi vysvetliť vlastnosti výrobku a zároveň ho urobiť atraktívnym a zaujímavým. Inými slovami, dobrý produktový list vyváži dôležité technické informácie, ktoré sa pri reklame zo zákona vyžadujú.- Produktové listy by mali obsahovať informácie o všeobecnom použití, o zložkách alebo zložkách výrobku a všetky príslušné bezpečnostné upozornenia. Napríklad produktový list by mal vysvetľovať najlepší spôsob, ako dosiahnuť najlepší zvuk so slúchadlami, pričom varuje spotrebiteľov pred nebezpečenstvom nadmerného počúvania.
- V primeranom rozsahu ju môžete tiež vidieť ako rozšírenie reklamnej kampane a používať slová a obrázky, ktoré oslovia spotrebiteľov. Napríklad zoznam produktov vašich slúchadiel môže obsahovať slová ako „sieť“, „výkonný“ alebo „hlboký“, keď opisujete kvalitu zvuku, aby ste prilákali zákazníkov.
-
Spustite webovú stránku produktu. Uistite sa, že web obsahuje referencie zákazníkov, pútavé obrázky nového produktu, ako aj podrobné informácie o zákazníkoch. Zahrnúť tiež porovnanie produktov, informácie o objednávkach a propagačné ponuky, ktoré pritiahnu zákazníkov.- Uistite sa, že váš web vedie návštevníkov, aby ich prinútili robiť to, čo chcete. Napríklad chcete, aby si objednali váš produkt? Chcete, aby si stiahli vašu aplikáciu? Uistite sa, že existuje niekoľko spôsobov, ako prinútiť návštevníkov stránok, aby robili to, čo chcete.
- Zvážte zapojenie kompetentného web dizajnéra. Webdizajnér zabezpečí, že vaše stránky budú naďalej ľahko použiteľné a zároveň budú profesionálne upravené.
-
Nákup reklamného priestoru. Reklama na viacerých kanáloch je často úspešnejšia, preto musíte inzerovať na rôznych médiách súčasne, aby ste oznámili bezprostredné spustenie produktu a oslovili maximálny počet cieľových zákazníkov. Reklamy na webových stránkach sú čoraz dôležitejšie. Musíte tiež kúpiť reklamný priestor v novinách alebo obchodných časopisoch, aby ste mohli propagovať svoj produkt a humbuk. Zvážte reklamu v rozhlase a ak to váš rozpočet umožňuje, televízne reklamy.- Čím viac budete môcť používať rôzne médiá, tým lepšie.
- Ak chcete koordinovať svoju reklamnú kampaň, zvážte zapojenie profesionála v oblasti komunikácie alebo reklamného poľa.
-
Sprístupnite svoj produkt ľuďom s vplyvom. Zvážte to niekoľko týždňov pred spustením. Títo ovplyvňovatelia môžu byť vodcami komunít, blogermi, miestnymi celebritami alebo atlétmi. Dajte im bezplatné vzorky a povzbudzujte ich, aby používali váš produkt. Potom zorganizujte rozhovor a porozprávajte sa o svojom produkte alebo si nechajte popísať článok na svojom blogu.- Akékoľvek pozitívne veci, ktoré títo ľudia môžu o vašom produkte povedať alebo napísať, budú pred spustením súčasťou humbuku.
- Ak chcete kontaktovať ľudí s vplyvom, ktorý by ste chceli vidieť pri používaní vášho produktu, skúste ich odoslať. V tomto nezabudnite predstaviť sami seba, vysvetliť svoj produkt a opýtať sa ich, či by chceli produkt otestovať, aby vám povedal, čo si myslia.
3. časť Spustenie produktu
-
Zorganizujte vynikajúci štart. Nové vydanie sa musí začať šesť až osem týždňov pred vydaním produktu. Keď sa reklama priblíži, nezabudnite nechať „uniknuté“ strategické informácie o produkte. Nemôžete vedieť, kedy novinári a blogeri budú hovoriť o vašom produkte, takže im musíte dať dosť času.- „Úniky“ tajomných fotografií alebo tweetov o vašom produkte vytvárajú zábavnú atmosféru, ktorá vzbudzuje záujem.
- Môžete vytvoriť impulz zaslaním príbehov zákazníkov, ktorí s nadšením reagujú na bezplatné ukážky alebo eseje.
-
Usporiadajte oficiálne spustenie. Pozvite novinárov, blogerov, spotrebiteľov, celebrity a členov priemyslu. Distribuujte vzorky zadarmo a pokúste sa urobiť udalosť nezabudnuteľnou pomocou jedál, ľahkých alebo dokonca hudobných vystúpení. Ľudia tak získajú viac dôvodov, aby sa zúčastnili udalosti, a zároveň vzbudili väčší záujem o váš produkt. -
Pokúste sa použiť nekonvenčné alebo zaujímavé miesto. Kvôli veľkému počtu produktov, ktoré sú na trhu v súčasnosti, môže byť ťažké robiť si zvuky a na pritiahnutie pozornosti budete musieť ísť von z divadiel alebo konferencií. Namiesto toho, aby ste si vybrali tieto tradičnejšie miesta av závislosti od povahy produktu, ktorý prezentujete, zvážte nasledujúce miesta, aj keď menej tradičné:- bar alebo reštaurácia v hornej časti mrakodrapu
- avantgardná umelecká galéria
- známe historické miesto
- pouličný festival alebo veľtrh
- na internete počas „kybernetického štartu“
- počas flash mob