Obsah
je wiki, čo znamená, že veľa článkov napísalo niekoľko autorov. Na vytvorenie tohto článku sa dobrovoľní autori podieľali na úprave a vylepšovaní.Manažér predaja musí neustále hľadať nové spôsoby motivácie svojho obchodného tímu. Zamestnanci sú pod tlakom, ako sú kvóty, vývoj trhu a nové územia. Ak ste manažérom predaja a hľadáte vytvorenie motivujúceho pracovného priestoru, uvedomte si, že máte schopnosť zlepšovať podnikateľské prostredie a zvyšovať predaj svojim zamestnancom. Správna motivačná rovnováha medzi podporou, uznaním a odmenou. Naučte sa počúvať obchodný tím a upravovať svoje ciele podľa toho, čo je pre nich najdôležitejšie. Zistite, ako motivovať svoj tím.
stupňa
Časť 1 z 2:
Zlepšiť životné prostredie
- 6 Potvrďte uskutočnený predaj. Čas strávený na uznanie a zablahoželanie vykonanej práce môže definovať, ako sa budú snažiť dosiahnuť a dosiahnuť svoje budúce kvóty. Premýšľajte o týchto stratégiách rozpoznávania.
- Chváľte ich verejne. Zdôraznite ich výsledky počas pracovného stretnutia. Pri prezentácii svojich výsledkov buďte čo najkonkrétnejší a najpodrobnejší. Napríklad povedzte: „Johnova schopnosť získavať odporúčania je výnimočná. Má najvyššiu mieru spoločnosti, čo ho vedie k dosiahnutiu jeho výsledkov. Jean, môžeš nám povedať, ako ťa núti priateľov a spolupracovníkov, aby ťa oslovili v prípade potreby? "
- Napíšte slovo predajcovi. Nečakajte, až výročné stretnutie vyjadrí vďaku. Pošlite im doma list, darčekovú kartu, ktorá im povie, aké dôležité sú.
- Predstavte svojmu šéfovi predajcovi a jeho úspechom. Hierarchické uznanie je ťažšie získať, najmä ak sa predajný tím pravidelne mení. Ak predajca prekročí ciele, ktoré sa majú dosiahnuť, dohodnite si stretnutie, počas ktorého sa môže stretnúť s nadriadenými alebo ho pozvať na stretnutie so stratégiou predaja.
varovanie
- Dávajte pozor na zamestnancov, ktorí podkopávajú motiváciu ostatných. Predajcovia, ktorí akumulujú zlyhania v nasledujúcich sezónach, môžu mať negatívny diskurz s ostatnými zamestnancami. Niekedy úpravy v rámci predajných tímov môžu zvýšiť celkovú motiváciu všetkých členov.
Potrebné prvky
- Individuálne stretnutia
- Školenia
- sponzorovanie
- Predajné nástroje / CRM
- Nová štruktúra provízií
- Denné, týždenné a mesačné stimuly
- Tímová motivácia
- Osobné ciele
- Verejné uznanie
- Písomné uznanie