Obsah
V tomto článku: Uskutočňovanie prieskumu Spravovanie vyjednávaniaReferencie
Obchodovanie alebo obchodovanie je stará tradícia zahŕňajúca vyjednávanie ceny prostredníctvom diskusie. Na mnohých miestnych trhoch po celom svete predajcovia rokujú, aby získali najlepšiu cenu za produkt. Ak chcete, čo je na predaj, je dôležité, aby ste poznali najmenšie podrobnosti o umení.
stupňa
Časť 1 Robí výskum
-
Vedieť, kedy sa zjednávať. Nie je možné dohadovať sa vo všetkých situáciách. Bazár v Maroku môže byť veľmi dobrým miestom pre zjednávanie, ale Harrods v Londýne pravdepodobne nestojí za to. To, čo sa robí na jednom mieste, sa nevyhnutne nestane na inom mieste.- Ak chcete vedieť, či je v poriadku vyjednávať, povedzte niečo dobré dieťa ako „Je to pre mňa trochu drahé“. Ak obchodník podá protinávrh, otvorí dvere na vyjednávanie, v takom prípade ho vyhľadajte. Ak nereaguje, pravdepodobne nie je dobré vyjednávať.
-
Zistite, za čo platia miestni obyvatelia. Na väčšine miest, kde je bežné vyjednávanie, pokiaľ ide o cenové štítky, existuje dvojaký meter: to, čo platia miestni obyvatelia, je často oveľa nižšie ako to, čo platia turisti.- Aj keď zistíte, že miestni obyvatelia platia šálku alpaky 60 peruánskej pôdy, ale že turisti platia 100 solótov, nemusia nevyhnutne očakávať, že budú môcť cenu dumpu preradiť na 60 sol. Mnoho predajcov nebude chcieť dať turistom „miestne“ ceny, hoci sa k nim môžete priblížiť, ak ste talentovaní.
-
Zistite, akú hodnotu pre vás produkt stojí. Toto je osvedčené pravidlo nákupu, ktoré sa vzťahuje na akýkoľvek nákup. Týka sa to však predovšetkým vyjednávania. Mnoho obchodníkov si myslí, že ak vedia, ako znížiť cenu o polovicu, urobia veľa. Mnoho predajcov však prvú ponuku jednoducho ztrojnásobí, čo znamená, že ak by ste sa rozhodli kúpiť, technicky by ste boli zlý obchod. Ak viete, čo pre vás produkt stojí, cena, ktorú predajca dáva svojmu produktu, nezáleží, pokiaľ ste spokojní s zaplatenou cenou. -
Majte vo vrecku tekutinu. Na mnohých miestach, kde je bežné hádať, je kvapalina kráľom. Predajcovia neakceptujú kreditnú kartu alebo neochotne. Tu je niekoľko výhod hotovosti na kreditnej karte.- Nebudete mať pokušenie stráviť šťastie, pretože sa obmedzíte na tekutinu, ktorú máte na sebe. Naplánujte si rozpočet vopred a budete mať istotu, že ho budete rešpektovať.
- Mávanie pár lístkov a sexclamming „To je všetko, čo mám“ je trik, ktorý často funguje. Predajcovia budú v pokušení prijať predaj.
Časť 2 Spravovanie vyjednávania
-
Ak vám produkt stojí za oči viac, než za čo ste zaplatili, nezáleží na platení viac ako za miestne. Podľa definície máte to, za čo ste zaplatili. Ak sa predajca, s ktorým obchodujete, odmietne znížiť svoju cenu, malo by byť ľahké sa ho vzdať. -
Nezobrazujte svoj sklon alebo nadšenie pre identifikovaný objekt. Jednou z najväčších chýb, ktorú ľudia robia, je navrhnúť svoj záľubu v produkte. Akonáhle predajca „vie“, že sa vám niečo páči, má pri rokovaniach ruku. Na druhej strane, ak si myslíte, že ste medzi dvoma stoličkami, budete mať ruku, pretože môžete kedykoľvek odísť alebo aspoň predstierať. -
Štartujte 25% až 30% v rámci východiskovej ponuky. Spravidla beriete sumu z prvej ponuky, beriete štvrtinu a odtiaľ začnete vyjednávať. Odstráňte polovicu a môžete predavača uraziť. Vzlet iba 10% a bude menej pravdepodobné, že urobíte veľa. -
Požiadajte priateľa alebo druhú polovicu, aby prišla s vami. Je to veľmi účinné pri vytváraní dojmu, že iné životné povinnosti môžu ľahko brániť vyjednávaniam. Tu je čo robiť.- Pri dohadovaní vás bude sprevádzať priateľ. Ak predstiera, že sa nudí, obáva sa, že míňate priveľa peňazí alebo že má schôdzku, predávajúci môže ísť k základom a ponúknuť vám najnižšiu alebo takmer najnižšiu ponuku.
-
Nebojte sa produktu vzdať, aj keď sa vám to páči. Dostanete najnižšiu ponuku tým, že ste pripravení ju vzdať. Len čo sa vzdáte, predajca stratí predaj. Nech ste kdekoľvek na svete, ľudia nenávidia stratu predaja. Mali by vám preto ponúknuť jednu z najnižších cien. -
Buďte pripravení stráviť veľa času dohadovaním. Stalo sa, že ľudia trávia hodiny doháňaním ceny. Predajcovia v dohadovacej pozícii vyčerpávajú tento proces, pretože chápu, že veľa ľudí jednoducho netrpezliví a ochotní zaplatiť viac, aby ušetrili čas. Predajcovia môžu počas celého trvania dohody predstierať rozpaky, rozčarovanie alebo dokonca urážky, pričom pomocou palety emócií môžu predaj uzavrieť. Nenechajte sa rozčuľovať. Zostaňte v pokoji a mali by ste byť schopní priblížiť sa k cene, ktorú hľadáte. Proces vyjednávania môže vyzerať asi takto.- Predajca: „bude to 50 € madam“
- Kupujúci: „Dávam vám 20 €“
- Predajca: «45 €»
- Kupujúci: „Navrhujem vám 20 €“
- Predajca: „veľmi dobre. Som pripravený ísť až na 35 € »
- Kupujúci: „a ja do 25 €“
- Predajca: «30 €? "
- Kupujúci: „25 €“
- Predajca: «27 €»
- Kupujúci: „Dávam vám 26 €“
- Predajca: «27 € je moja posledná ponuka»
- Kupujúci: „baňa je 26 €“
- Predajca: «26,50 €? "
- Kupujúci: "26 €"
- Predajca: „Potom choďte na 26 €! "
-
Keď predávajúci oznámi svoju konečnú ponuku, nespadajte do panela. Toto zvyčajne nie je toto. Možno sa vás snaží presvedčiť, že nepôjde ďalej. Dajte mu svoju konečnú ponuku, ktorá by mala byť o 1 až 10 € nižšia a nechať odtiaľ spolu. Ak to tak nie je, vzdajte sa. Bude vás držať a urobí vám dobrú ponuku. Koniec koncov, pre neho, aj keď 50 € je lepších ako 26 €, 26 € je vždy lepších ako 0 €. Závisí to samozrejme od kúpnej ceny predajcu ... -
Keď predajca dosiahne cenu podľa vášho výberu, zastavte. Netiahnite príliš za lano, inak riskujete zničenie celého vyjednávania. Vezmite produkt a choďte preč. Buďte spokojní so svojím novým nákupom a vedzte, že sa môžete postaviť najlepším obchodníkom!