Obsah
- stupňa
- 1. časť Výber produktu alebo spoločnosti
- 2. časť Dosiahnutie klientely
- 3. časť Udržiavanie dobrej povesti
Predaj domácich výrobkov môže byť skutočným spôsobom, ako zarobiť ďalší príjem bez toho, aby ste museli prísne dodržiavať hodiny tradičného zamestnania. Ak chcete pracovať flexibilne, byť úplne nezávislí a autonómni vo svojej práci, pričom sa vám na základe vášho úspechu vyplácajú, môže byť skvelým riešením zvážiť predaj produktov.
stupňa
1. časť Výber produktu alebo spoločnosti
-
Vyberte si medzi affiliate marketingom a priamym predajom. Affiliate marketing sa v zásade predáva prostredníctvom reklamy na produkt, ktorý nie je k dispozícii. Priamy marketing, známy aj ako viacúrovňový marketing, znamená byť agentom alebo zástupcom konkrétneho produktu a predať ho v mene spoločnosti, ktorá ho predáva.- Z affiliate marketingu budete mať úžitok iba vtedy, ak budete mať inú obľúbenú prácu alebo zábavu, a to prostredníctvom reklamy. Napríklad, ak píšete populárny blog venovaný rodičovstvu, možno budete chcieť použiť affiliate marketing detských a detských výrobkov.
- V priamom predaji sa vám bude dariť lepšie, ak máte v seba dôveru a ste v predaji úspešní. Takáto prax si však vyžaduje osobitný typ osobnosti, ktorý nie je všadeprítomný.
- Percentuálny podiel z predaja z affiliate marketingu je nižší ako percentuálny podiel z priameho predaja, ale marketing členstva si môže vyžadovať menej práce z vašej strany. Pred prijatím marketingovej možnosti by bolo lepšie vedieť o každej z týchto dvoch stratégií viac.
-
Vyberte si renomovanú spoločnosť. Pred začatím práce preskúmajte spoločnosť alebo produkt, ktorý chcete zastupovať. Uistite sa, že ostatní ľudia úspešne pracovali s touto spoločnosťou a ktorá poskytuje okamžitú kompenzáciu.- Prezrite si recenzie spoločností a prečítajte si komentáre od ľudí.
- Pred výberom spoločnosti musíte preskúmať zásady kontroly kvality spoločnosti, zákazníckeho servisu a pridružených platieb.
-
Vyhnite sa pyramídovým schémam. Ak sa zdá, že ponuky spoločnosti sú príliš dobré na to, aby to bola pravda, mohlo by ísť o podvod. Vyhýbajte sa čo najviac pyramídovým schémam, ktoré sú nezákonnými „podnikmi“, ktoré vás povzbudzujú k investovaniu peňazí, potom získavajú ďalších ľudí, aby investovali prostriedky, ale zvyčajne nemajú žiadne konkrétne produkty. Ak si nie ste istí, či ide o pyramídovú schému, môžete ju vyhľadať tu.- Ak máte dojem, že vám to umožní rýchlejšie sa obohatiť, vedzte, že to tak nebude. Väčšina z týchto spoločností vám môže skutočne priniesť stratu peňazí.
-
Nájdite produkt, ktorý vzbudzuje dôveru. Bude oveľa jednoduchšie predať alebo predať produkt, v ktorý skutočne veríte. Len uistenie sa o kvalite produktu a jeho užitočnosti vám môže pomôcť presvedčiť sa pri predaji a ubezpečiť sa, že vaši zákazníci budú nevyhnutne potrebovať váš produkt bez ohľadu na to.- Pred pokusom o predaj produktu produkt sami vyskúšajte. Mnoho spoločností vám môže ponúknuť vzorku alebo si môžete kúpiť produkt od inej osoby, ktorá robí rovnaký typ marketingu alebo predaja, aký plánujete robiť.
-
Poplatky a kvóty na výskum. Nezabudnite vziať do úvahy všetky počiatočné náklady, transakčné náklady alebo percento z predaja, ktoré spoločnosť, pre ktorú pracujete, získa z vašej kompenzácie.- Affiliate marketingové spoločnosti s dobrou povesťou zvyčajne neúčtujú vaše počiatočné náklady.
- Uistite sa, že ste si vedomí svojich predajných kvót a sankcií, ktoré môžu vyplynúť z vašej neschopnosti dosiahnuť svoju kvótu.
-
Vyberte si produkt, z ktorého budete mať úžitok. Okrem potreby veriť v kvalitu vášho produktu by ste sa mali uistiť, že môže ľahko prúdiť na trh. Opýtajte sa sami seba, či by sa o produkt zaujímali vaši rodičia a priatelia. Ak si uvedomíte, že vaši blízki nebudú mať záujem, premýšľajte o svojom cieľovom trhu a zistite, či existuje silný dopyt po vašom produkte.
2. časť Dosiahnutie klientely
-
Kontaktujte svojich priateľov a rodinu. Toto je prvý a najzreteľnejší cieľ pre váš marketing, najmä pre priamy predaj. Pokúste sa priblížiť svoje vedomosti s menším tlakom, ale s dobrými predajnými bodmi.- Môžete dokonca požiadať svojich priateľov a rodinu o radu, ako zlepšiť svoju predajnú stratégiu v prípade, že sa chcete rozšíriť na väčšie publikum.
- Pri oslovovaní blízkych priateľov alebo rodiny buďte obozretnejší, obzvlášť by ste nechceli, aby si mysleli, že sa od nich vždy snažíte získať peniaze, kedykoľvek sa s nimi stretnete.
-
Buďte aktívny na internete. Nezabudnite si vytvoriť webovú stránku, ak ju nemáte. Mali by ste mať profesionálnu a elegantnú webovú stránku, ktorá poskytuje informácie o vašom produkte s odkazmi na ľahšie uskutočňovanie objednávok a platieb.- Využite sociálne siete, aby vás lepšie spoznali, aby ste oslovili širšiu základňu zákazníkov.
-
Choďte z domu do domu. Aj keď sa to môže zdať trochu datované, mali by ste ísť do domu vo svojom okolí. Pre tých, ktorí ignorovali váš online obsah, môže byť pre vás ťažké povedať „nie“ tvárou v tvár. Okrem toho videnie veľmi kvalitného produktu (dúfajme) by mohlo povzbudiť niektorých zákazníkov, aby mali väčšiu dôveru v to, čo predávate.- Uistite sa, že neporušujete žiadne pravidlo nevyžiadania.
- Dôstojne sa obliekajte a postupujte profesionálne, aby vás ľudia nedozvedeli.
- Produkt, o ktorom ľudia počuli, môže tiež pomôcť vybudovať dôveru medzi potenciálnymi zákazníkmi.
-
Dostaňte sa na veľké trhy Existujú online trhy, ktoré umožnia pridruženým obchodníkom alebo obchodným zástupcom inzerovať a predávať svoje výrobky.- Pri používaní týchto trhov existujú výhody a nevýhody. Mohli by výrazne zvýšiť vašu potenciálnu zákaznícku základňu, ale uvedomte si, že by ste čelili väčšiemu počtu konkurentov.
- Pridružené trhy môžu byť najlepším spôsobom predaja vysoko špecializovaných produktov bez prílišnej konkurencie.
3. časť Udržiavanie dobrej povesti
-
Buďte neustále a včasní. Uistite sa, že so svojimi zákazníkmi komunikujete o tom, čo sa stane potom, ako zadajú objednávky, kedy a ako spracujú svoje platby, keď prídu objednávky a ako nakoniec dostanú svoj tovar. možné dodržať termíny, ale jasne a stručne oznámiť akékoľvek nepredvídané oneskorenia.- Pri pridruženom marketingu nemusíte byť zodpovední za platby alebo tovar, ale musíte sa oboznámiť so zavedeným systémom a produktom, ktorý uvádzate na trh, aby ste zistili, na čo dáte „pečiatku o schválení“. Zákazník by o vás mohol skutočne stratiť dôveru, ak zistí, že ste sa dostali do kontaktu s predajcom, ktorý mu pripomína zlú skúsenosť.
-
Komunikujte so svojimi kupujúcimi. Jedným z najdôležitejších spôsobov, ako môžete uspokojiť kupujúcich, je jasná komunikácia s nimi. Nastavte systém (napríklad upozornenia od), ktorý bude informovať zákazníkov o akýchkoľvek zmenách v „stavoch“ ich objednávok.- Môžete napríklad informovať zákazníkov o týchto zmenách: „spracovaná platba“, „zadaná objednávka“, „odoslaná objednávka“ a „objednávka pripravená na výber“.
- Ak sa vyskytol problém s produktom alebo objednávkou, je zvyčajne lepšie ponúknuť vrátenie platby alebo okamžitú výmenu. Vaším hlavným záujmom ako predajcu je spokojnosť zákazníka, udržanie vysokej úrovne predaja od vašich predajcov a podpora opakovaných objednávok.
-
Požiadajte kupujúcich o referencie. Po nadviazaní obchodného vzťahu s vybranou skupinou kupujúcich ich požiadajte, aby sa obrátili na iné skupiny. Možno budete chcieť, aby jeden alebo dvaja ľudia napísali svedectvá o vás a produktoch, ktoré zastupujete, aby ich uviedli na svojich stránkach alebo na tlačených materiáloch. Môžete tiež požiadať ľudí, aby usporiadali neformálne stretnutia so svojimi priateľmi, aby predali vaše produkty. -
Prenájom ďalších predajcov. Otvorené predajné spoločnosti fungujú tak, že ak si najmete iných predajcov, uvidíte svoje percentá z osobného predaja, ale aj z ich predaja.Ak váš produkt alebo organizácia funguje týmto spôsobom, môžete pozvať niektorých svojich stálych zákazníkov, ktorým dôverujete, aby sa stali predajcami. -
Konajte profesionálne. Pri predaji alebo reklame svojich výrobkov vždy konajte profesionálne, aj keď produkt ponúkate svojej rodine alebo blízkym priateľom. Pamätajte, že keď ide o peniaze, podnikanie často preberá priateľstvo a mali by ste konať tak, akoby ste rokovali o obchodnej transakcii a nie o priateľskej láskavosti. -
Podporujte stálych zákazníkov. Sledujte zákazníkov, ktorí zadali objednávky, aby ste sa uistili, že sú spokojní so svojimi produktmi a dozviete sa viac o svojich ďalších potenciálnych potrebách. Ak predávate produkt, ktorý je „dostatočne rýchly“ (napríklad éterické oleje alebo kozmetika), získajte predstavu o tom, ako rýchlo vaši zákazníci tieto výrobky zvyčajne používajú, takže ich môžete kontaktovať skôr, ako ich potrebujú. nový produkt.- Pokúste sa zákazníkom ponúknuť personalizované návrhy na základe ich minulých nákupov. Dozviete sa o svojich záujmoch a preferenciách a navrhnete konkrétne výrobky šité na mieru ich potrebám.
- Snažte sa byť citliví na rozpočtové obmedzenia vašich zákazníkov a pri navrhovaní produktov buďte dôslední. Ak si zákazník všimne, že sa snažíte „ponúknuť viac“, aby ste zarobili viac peňazí, môže prestať tankovať doma.