Obsah
- stupňa
- 1. časť Začiatok kariéry v marketingovom priemysle
- 2. časť Staňte sa nezávislým konzultantom
- 3. časť Otvorte si svoje vlastné marketingové poradenstvo
Úlohou marketingových konzultantov je porozumieť motivácii spotrebiteľov a radiť spoločnostiam o najlepších spôsoboch, ako dosiahnuť cieľový trh. Musia reagovať na mnohé funkcie, ako je posudzovanie potrieb zákazníkov spoločnosti, plánovanie a vykonávanie marketingových stratégií na sociálnych sieťach alebo iných marketingových kampaniach a sledovanie účinnosti rôznych marketingových stratégií pomocou analytických nástrojov. Marketingový poradca môže zarobiť 30 000 až 150 000 EUR ročne, v závislosti od realizovaného projektu. Ak plánujete túto kariéru prijať, budete musieť urobiť niekoľko krokov, aby ste uspeli, napríklad budovanie svojej klientely, získanie titulu a profesionálne skúsenosti.
stupňa
1. časť Začiatok kariéry v marketingovom priemysle
-
Dodržiavajte náležité školenie. Získajte vysokoškolské vzdelanie v oblasti marketingu, komunikácie alebo administratívy. Mnoho univerzít ponúka marketingové programy, čo by mohlo byť ideálne pre tých, ktorí chcú vykonávať konzultačnú kariéru. Ak takéto programy nie sú na vašej univerzite k dispozícii, môže to urobiť titul v odbore podniková administratíva alebo komunikácia. Nezáleží na tom, či ste absolvovali kurzy, ktoré vám umožnia prístup k relevantným informáciám pre budúcu kariéru.- Obsah kurzu sa líši podľa univerzity, ale hľadá programy, ktoré sa zameriavajú na budovanie značky, branding, vedomosti a stratégie na dosiahnutie konkrétneho demografického, reklamného, copywritingového a finančného financovania.
- Pozorne si prečítajte popisy programov, aby ste zistili, či vám kurzy, ktoré navštevujete, pomôžu.
- Diskutujte o svojich profesionálnych cieľoch so svojím vzdelávacím poradcom a požiadajte ich, aby navrhli program, ktorý by ste mali sledovať, alebo kroky, ktoré by vám mohli pomôcť priblížiť sa vašim cieľom.
-
Vyhľadajte študentskú organizáciu. Pripojte sa k organizáciám pre študentov marketingu a administratívy. Jedným zo spôsobov, ako získať skúsenosti pred ukončením štúdia, je účasť na činnostiach organizácie zameranej na študentov v oblasti marketingu alebo administratívy. Aktívne zapojenie sa do študentskej organizácie vám umožní aplikovať znalosti získané v triedach a zlepšovať ich.Umožňuje vám tiež získať cenné skúsenosti, ktoré by ste mohli v životopise zdôrazniť pri budovaní vzťahov s miestnymi vlastníkmi firiem. Všetky tieto skúsenosti a vzťahy vám uľahčia získanie zamestnania po ukončení štúdia. -
Vytvorte portfólio. Marketingový konzultant predstavuje svoje portfólio potenciálnym zákazníkom, aby im ukázal všetok potenciál, ktorý má. Vytvorte portfólio a uschovajte ho v digitálnej a tlačenej verzii, aby ste zobrazili všetky doteraz vykonané úlohy. Musíte zdôrazniť svoje školiace a pracovné skúsenosti, ako aj svoje kontakty a niekoľko vzoriek svojich najlepších projektov.- Ak máte skúsenosti s navrhovaním webových stránok, môžete ich ľahko vytvoriť, ale ak nie, skúste použiť webové stránky ako wordpress.org alebo Tumblr.
- Ak ste už získali skúsenosti v študentskej organizácii alebo počas stáže, doplňte ukážky marketingových dokumentov, ktoré ste museli urobiť pre klientov (nezabudnite najprv požiadať o povolenie).
- Ak ste nikdy nemali možnosť pracovať pre klienta, použite materiály, ktoré ste museli vytvoriť počas štúdia.
- Tu je niekoľko príkladov reklamných materiálov, ktoré môžete použiť vo svojom portfóliu: logá, reklamy, brožúry, odkazy na webové stránky alebo stránky sociálnych médií, s ktorými ste spolupracovali.
-
Použiť na začiatočné úlohy. Pred začatím kariéry marketingového poradcu musíte stráviť nejaký čas získavaním pracovných skúseností v reklamnej agentúre. Vyhľadajte začiatočnícke miesta v spoločnostiach, ktoré by vám mohli poskytnúť ten druh skúseností, ktoré hľadáte. Môžete tiež hľadať prácu, ktorá ponúka priebežné školiace a propagačné príležitosti.- Pri uchádzaní sa o prácu sa pokúste prispôsobiť svoj životopis a sprievodný list špecifickým zručnostiam opísaným v pracovnej ponuke. Neležte a nezabudnite zdôrazniť zručnosti, ktoré váš potenciálny zamestnávateľ hľadá.
-
Staňte sa expertom. Rozviňte svoju kariéru v profesionálnom svete. Môže to chvíľu trvať, kým budete pracovať ako konzultant, pretože reklamné spoločnosti často hľadajú profesionálov s dlhoročnými skúsenosťami. V dôsledku toho možno budete musieť pracovať niekoľko rokov ako marketingový agent, aby ste si plne rozvinuli svoje zručnosti. Počas tohto obdobia sa snažte prehĺbiť svoje vedomosti a pokrok vo svojej kariére. Vezmite ťažké projekty a urobte svoju najlepšiu prácu.
2. časť Staňte sa nezávislým konzultantom
-
Vypracovať plán. Organizácia a riadenie času sú základné zručnosti každého nezávislého konzultanta. Predtým, ako sa rozhodnete, pokračujte v práci v spoločnosti a dôkladne preskúmajte niektoré základné aspekty zamestnania. Niekoľko základných otázok o tom, ako si predstavujete svoje budúce podnikanie, vám môže pomôcť rozhodnúť sa. Zvážte niektoré z otázok uvedených nižšie a rozhodnite sa, či sa skutočne chcete stať nezávislými.- Aké sú vaše ciele a dôvody, prečo sa chcete venovať tejto kariére? Ak nemáte silnú víziu svojej budúcnosti ako nezávislý pracovník alebo ak nemáte dostatočnú motiváciu na to, aby ste pokračovali, budete mať ťažkosti uspieť ako nezávislý konzultant. Predtým, ako sa rozhodnete, zvážte svoje krátkodobé a dlhodobé ciele.
- Potrebujete osvedčenie alebo zvláštne oprávnenie? V závislosti od vašej špecializácie v oblasti marketingu budete možno potrebovať nejaký druh osvedčenia alebo osobitnú licenciu, aby ste mohli pracovať na voľnej nohe. Pred vykonaním akýchkoľvek ďalších krokov skontrolujte tento aspekt.
- Máte dostatok skúseností na to, aby ste pracovali sami? Zákazníci chcú najať skúsených a kompetentných konzultantov. Pokúste sa zistiť, či je vaša profesionálna skúsenosť dostatočne bohatá na to, aby splnila všetky požiadavky vašich klientov alebo či potrebujete trochu viac času na získanie skúseností.
- Máte už dostatok kontaktov na to, aby ste mohli pracovať ako nezávislý konzultant? Nezávislý marketingový konzultant by mal mať zoznam potenciálnych zákazníkov, ktorí sa môžu pustiť do tejto skúsenosti. Pomysli na svojich potenciálnych zákazníkov a konkrétne sa pýtaj, či si dokážeš vytvoriť svoju vlastnú sieť.
- Máte zmysel pre organizáciu? Organizácia je kľúčovým prvkom pre každého, kto pracuje nezávisle. V skutočnosti budete musieť riadiť svoj vlastný čas, svoju firmu a svojich zákazníkov. Zistite, či ste dostatočne organizovaná osoba, aby zvládla všetky tieto povinnosti.
-
Byť certifikovaný. Získať povolenia a osvedčenia požadované v priemysle. Ak ste si všimli, že na to, aby ste sa dostali do marketingového odvetvia, potrebujete osvedčenia alebo licencie, skúste ich získať skôr, ako začnete. Okrem toho, aj keď to nepotrebujete, môžete skúsiť získať osvedčenie od obchodnej organizácie, aby ste zákazníkom ukázali, že ste seriózny profesionál.- Vyhľadajte online združenie alebo agentúru, ktorá vám môže poskytnúť profesionálnu certifikáciu. Pomôže vám to vyniknúť z konkurencie a získať dôveru vašich budúcich zákazníkov.
-
Postavte sa na svojom trhu. Je dôležité poznať svoje cieľové publikum skôr, ako začnete, a mať vlastnú výklenok vám pomôže prilákať viac klientov v porovnaní s tým, keď sa pokúšate ponúkať svoje služby všetkým. Pokúste sa zamerať na veľmi malú skupinu jednotlivcov, s ktorými chcete spolupracovať.- Dobrým príkladom by mohlo byť zameranie sa na majiteľov obchodov v trendovej časti mesta alebo na miestne lekárske úrady, ktoré otvárajú svoje dvere.
-
Vytvorte si svoju vlastnú značku. Propagácia imidžu značky je dôležitá, pretože vám pomôže poskytovať kvalitné služby a prilákať nových zákazníkov. Pri vytváraní značky premýšľajte o svojich zákazníkoch ao tom, čo od vás očakávajú. Pri vývoji a propagácii služieb sa uistite, že všetko, čo podniknete, je v súlade so značkou, ktorú plánujete vytvoriť.- Napríklad, ak chcete prilákať majiteľov malých obchodov, zákazníci môžu očakávať, že budete mať dobrú znalosť módneho priemyslu a elegantne sa obliekať. Preto by vaše logá, vaše es a váš osobný vzhľad mali odrážať tieto hodnoty.
- Majte na pamäti, že vývoj a vytvorenie značky si vyžaduje čas a úsilie. Takže buďte trpezliví.
-
Získajte predstavu o sadzbách za služby. Urobte nejaký prieskum o cene za poskytnutie marketingového poradcu. Stanovenie spôsobu účtovania zákazníkovi môže byť ťažké a najlepším spôsobom, ako to urobiť, je analyzovať servisné poplatky vašich konkurentov a stanoviť konkurenčnú cenu. Takže viete, že z dôvodu svojich cien nebudete netrpieť konkurenčnou nevýhodou a podarilo sa vám nájsť všetky tajomstvá, ako stanovovať ceny.- Niektorí marketingoví konzultanti môžu uviesť svoje ceny a služby na internete, ale môžete ich tiež zavolať, aby ste sa o nich dozvedeli viac. Zavolajte nezávislým konzultantom a marketingovým spoločnostiam vo vašej oblasti a požiadajte ich o zaslanie podrobnej brožúry o ich službách a sadzbách.
-
Najprv zrušte zmluvu. Pokúste sa získať pracovné zmluvy s veľkou poradenskou spoločnosťou v oblasti marketingu. Stať sa nezávislým marketingovým konzultantom môže byť trochu skľučujúce a možno budete mať problém nájsť dosť zákazníkov. Ak stále váhate začať s týmto dobrodružstvom sami, zvážte prácu pre veľkú spoločnosť, ktorá vám prinesie viac bezpečnosti. -
Vytvárajte vzťahy. Či už sa rozhodnete pre nezávislosť alebo nie, musíte neustále budovať vzťahy. Čím viac je vaša sieť kontaktov dôležitá a umožňuje vám rozvíjať klientelu, bude pre vás jednoduchšie pracovať ako nezávislý konzultant, keď budete pripravení na prechod.
3. časť Otvorte si svoje vlastné marketingové poradenstvo
-
Vyberte miesto pre spoločnosť. Akonáhle ste sa rozhodli otvoriť svoj vlastný podnik, musíte si vybrať najlepšie miesto na usadenie sa. Existujú dve možnosti: práca z domu alebo z prenájmu. Prvá možnosť vám umožňuje znížiť všetky výdavky, ale druhá zvýši vašu viditeľnosť a poskytne vhodnejší rámec pre ubytovanie vašich zákazníkov. Zhodnoťte výhody a nevýhody každej možnosti a vyberte tú, ktorá najlepšie vyhovuje vašim potrebám. -
Zvážte prijatie zamestnancov. Nemusíte potrebovať zamestnancov od začiatku, ale akonáhle sa podnikanie začne rozrastať, môže byť veľkou pomocou pomocník, ktorý odpovie na telefón a prijme ďalšie malé pracovné miesta. Predtým, ako niekoho najmete, však konkrétne premýšľajte o svojich nových potrebách a úlohách, ktoré by mal asistent vykonávať.- Majte na pamäti, že v budúcnosti môžete niekoho najať, ak ste príliš zaneprázdnení riadením každodenných úloh, ale prepúšťanie zamestnanca, ktorý vám veľa neslúži, bude ťažšie.
-
Nastavte sadzby platné pre vaše služby. Informácie, ktoré ste získali počas predchádzajúceho prieskumu, vám môžu pomôcť pri stanovovaní poplatkov za poradenstvo. Po dokončení vytvorte brožúru s podrobnosťami o ponúkaných službách a poplatkoch spojených s každou z nich.- Vaše sadzby musia byť v súlade s cenami, ktoré účtujú vaši konkurenti, ale musíte sa tiež uistiť, že pokrývajú všetky výdavky spoločnosti.
- Brožúra by mala obsahovať informácie o vašich sadzbách účtovaných za hodinu, za projekt, ako aj o spôsoboch fakturácie poplatkov za konkrétnu službu.
-
Propagujte svoje podnikanie. Propagácia vášho podnikania je rovnako dôležitá ako informovanie zákazníkov. Svoje služby môžete propagovať pomocou brožúr, reklamy, bulletinov, prejavov, telefonických prieskumných techník alebo odporúčaní.- Brožúry by mali obsahovať informácie o vašich službách, aktívach, identite a zákazníkoch.
- Ak sa rozhodnete pre vyhľadávanie telefónov, napíšte malý a pred uskutočnením prvého hovoru niekoľkokrát precvičte.
- Ak chcete používať reklamy, uverejnite ich v publikáciách, ktoré sú relevantné pre vaše cieľové publikum. Ak napríklad chcete osloviť zdravotníckych pracovníkov vo vašej oblasti, vyhľadajte mesačnú publikáciu tohto demografického profilu.
- Ak táto funkcia pre vás funguje najlepšie, nezabudnite pracovať ako dobrovoľný rečník.
- Požiadajte svojich predchádzajúcich klientov, aby vám odporučili vaše služby iným ľuďom.