Vedomosti

Ako sa stať dražiteľom

Posted on
Autor: Monica Porter
Dátum Stvorenia: 21 Pochod 2021
Dátum Aktualizácie: 17 Smieť 2024
Anonim
FIFA FOOTBALL GIBLETS KICKER
Video: FIFA FOOTBALL GIBLETS KICKER

Obsah

V tomto článku: Objavte svet aukciíZískajte licenciuPercent v aukčnom sveteArrujte na vrchole stupniceReferencie

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? Väčšina ľudí si myslí, že hlavnou zručnosťou dražiteľa je jeho neuveriteľne rýchla reč, ale práca je oveľa zložitejšia. Jeho účasť v zákulisí je rovnako dôležitá pre úspech aukcie ako jeho presvedčivé schopnosti. Aukcionári vykonávajú mnoho funkcií v oblasti marketingu, public relations, podnikového manažmentu, účtovníctva a správy. V tomto článku vysvetlíme, ako sa stať dražiteľom.


stupňa

Metóda 1 Objavte svet aukcií



  1. Získajte titul bakalára alebo ekvivalentný titul. Ak chcete získať licenciu (alebo ju musíte brať vážne), musíte mať jeden z týchto titulov. V škole absolvujte kurzy rečníctva, marketingu, histórie, obchodu a poľnohospodárstva. Tieto kurzy vám pomôžu pripraviť sa na rôzne úlohy, ktoré vyžaduje dražiteľ.
    • Hoci univerzita nie je potrebná, môže byť užitočná. Podľa prieskumu NAA (National Auctioneers Association) má 35% dražiteľov diplomy a 36% má vysokoškolské skúsenosti.



  2. Zúčastnite sa aukcií. Toto je prvý krok, ktorý sa má stať dražiteľom. Zúčastnite sa aukcií! Pozrite sa na rôzne úlohy dražiteľa počas typického aukčného dňa. Sledujte jeho činy, rozhodnutia a zručnosti. Jeho úloha nie je len rýchla.




  3. Pracujte na čiastočný úväzok pre aukčnú spoločnosť. Ak ste na strednej škole alebo hľadáte nejaké skúsenosti, začnite pracovať pre aukčnú spoločnosť bez ohľadu na to, aké úlohy musíte vykonať. Aj keď zorganizujete iba predaj dielov alebo zametáte podlahu, môžete vám otvoriť dvere.
    • Pracujte ako asistent. Odovzdajte položky dražiteľovi a pomôžte mu zvládnuť hru.
    • Pracujte ako pozorovateľ aukcie. Dražiteľ potrebuje pomoc s identifikáciou toho, kto sa uchádza o ponuku, najmä na aukčných aukciách, s mnohými účastníkmi. Pozorovateľ identifikuje uchádzačov, ktorých dražiteľ nevidí.
    • Pomôžte usporiadať aukciu pred jej začiatkom. Aukcionári potrebujú pomoc s rozbaľovaním, zobrazovaním a inštaláciou položiek na vystavenie a predaj. Viac informácií o tomto druhu podnikania získate v tíme inštalácie.




  4. Skúmajte vnútroštátne alebo miestne právne predpisy týkajúce sa podmienok na získanie licencie. Teraz, keď ste objavili tento svet, sa vám páči to, čo vidíte? Môžete sa rozhodnúť, či chcete získať licenciu a stať sa dražiteľom. V súčasnosti vyžaduje licenciu 37 štátov USA. Postupujte podľa krokov potrebných na získanie vlastnej licencie v súlade s normami štátu, v ktorom sa nachádzate.
    • Niektoré štáty požadujú, aby ste navštevovali pridruženú školu NAA, niektoré chcú jeden alebo dva roky praxe predtým, ako budete mať povolené zložiť záverečnú skúšku, iné chcú úradné učňovské vzdelanie a niektoré umožňujú kombináciu vyššie uvedených druhov skúseností. Ak máte príležitosť získať praktické skúsenosti, možno nebudete musieť chodiť na hodiny.



  5. Začnite pracovať na charitatívnych koncertoch. Na charitatívne koncerty nepotrebujete licenciu. Ide v zásade o dobrovoľníctvo (nezarobíte si peniaze), a preto je otvorený pre tých, ktorí sú ochotní venovať svoj čas. Je to skvelý spôsob, ako začať rozvíjať svoj životopis a byť známy v tomto médiu. Všetko bude záležať na dobrej povesti. A nesmieme zabúdať, že je to aj z dobrého dôvodu.

Metóda 2 Získajte licenciu



  1. Choďte do dražobnej školy. Aj keď to nie je vždy nevyhnutné, je to určite pozoruhodný zážitok. Pokiaľ nepoznáte tých správnych ľudí, ktorí vás privedú do tohto prostredia, škola je pre vás tým správnym prístupom. NAA má zoznam škôl na svojich webových stránkach.
    • V súčasnosti má NAA školy v USA, Kanade, Južnej Afrike a dcérsku spoločnosť v Austrálii. V závislosti od vašej polohy môžete nájsť kurz, ktorý trvá niekoľko týždňov, alebo si možno budete musieť zvoliť ten, ktorý trvá semestrálnu univerzitu. V žiadnom prípade to nie je príliš dlhé.
      • Vyberte si medzi miestnou školou alebo dištančným programom. Aukčné školy sa nachádzajú po celom svete a mnoho programov je dostupných online. Zúčastníte sa aukcií, marketingu a kurzov základného riadenia podniku.



  2. Nájdite učňovskú školu. Niektoré štáty, ako sú Ohio a Tennessee, musia mať na absolvovanie skúšky jeden alebo dva roky praxe. Ale bez ohľadu na pravidlá vašej jurisdikcie je najlepšie začať získavať skúsenosti čo najskôr.
    • Existuje dražobná licencia. Zvyčajne je odrazovým mostíkom (často záväzným) v štátoch, ktoré vyžadujú skúsenosti pred skúškou. Poplatky za skúšky sa v súčasnosti vo väčšine oblastí pohybujú okolo niekoľkých stoviek dolárov.



  3. Zložte skúšku. Vo väčšine regiónov sú štvrťročné. Váš štát musí mať informácie o tom, ako by ste sa mali pre test zúčastniť, ako je napríklad Zelená kniha v Texase. Ale keďže ste už vstúpili do sveta dražiteľov, budete mať veľa ďalších zdrojov.
    • V niektorých štátoch existujú zákony reciprocity. To znamená, že vaša licencia bude platná v štátoch, ktoré ju uznávajú, ale v ostatných nebude platná. Ak chcete licenciu v stave, ktorý nefunguje rovnakým spôsobom, ako ste získali licenciu, budete musieť splniť svoje kritériá a zložiť skúšku.



  4. Vyžiadajte si licenciu Po zložení a zložení skúšky (ak sa vám nepodarí, môžete ju zvyčajne vrátiť druhýkrát v budúcom roku), môžete požiadať o licenciu. To dokazuje, že ste uspeli a že ste teraz oficiálnym dražiteľom. Blahoželáme! Stále vás to však bude stáť niekoľko stoviek dolárov.



  5. Integrujte profesionálnu organizáciu. Väčšina štátov USA má profesionálnu organizáciu pre dražiteľov. Existujú aj národné organizácie, ktoré svojim členom ponúkajú ďalšie vzdelávanie a ďalšie zdroje. NAA je skvelé miesto, kde začať. Existujú aj konferencie, na ktorých sa môžete zúčastniť.
    • Mnoho organizácií vrátane štátnej úrovne ponúka príležitosť vyskúšať dražiteľov, aby preukázali svoju odbornosť. Získanie certifikácie alebo akreditácie zvyšuje vašu dôveryhodnosť a profesionalitu ako dražiteľa.



  6. Súbežne praktizujte inú prácu. Je ťažké uspieť cez noc ako dražiteľ. Udržiavajte pravidelnú prácu alebo udržiavajte svoju súčasnú prácu, kým nebudete dostatočne úspešní na to, aby ste nahradili pravidelný plat. Väčšina dražiteľov začína na čiastočný úväzok.

Metóda 3 nuda vo svete aukcií



  1. Pracujte pre aukčnú spoločnosť alebo aukčný dom. Väčšina spoločností sú nezávislé spoločnosti, ktoré sa uchádzajú o ponuku, ľudia ako vy, ktorí začali ako dražitelia a potom začali podnikať. Existujú však aj obrovské reťazce aukčných domov. Rovnako ako vo všetkých oblastiach, niektoré sú lepšie ako iné, ale nikdy nebudete vedieť, či to neskúsite.
    • Pokúste sa nájsť aukčnú spoločnosť, ktorá sa špecializuje na váš odbor (poľnohospodárstvo, starožitnosti, atď.) A je pripravená s vami a vašim harmonogramom spolupracovať. Budú vás trénovať? Aké budú poplatky? Budete zamestnancom alebo podnikateľom? To sú otázky, ktoré treba zvážiť pri hľadaní zamestnania.



  2. Staňte sa odborníkom na rôzne predmety. Aukcie sú často vyhľadávané na základe ich odbornosti v určitých oblastiach. Musíte byť schopní pozerať sa na objekt a povedať, v akom stave je a aké dôležité faktory o ňom vedieť. Ak zanedbáte škrabanec, môžete začať s drahými cenami. Tu sú najbežnejšie podtémy aukcií.
    • Dozviete sa viac o dobytku a poľnohospodárstve. Mnoho aukcií predáva hospodárske zvieratá a poľnohospodárske vybavenie.
    • Získať vedomosti o starožitnosti.Aukcie pravidelne zahŕňajú starožitnosti a môže byť užitočné poznať informácie o objektoch a rôznych historických obdobiach.
    • Predávajte vozidlá ako odborník. Dozviete sa viac o značkách, modeloch, rokoch, motoroch a jedinečných príbehoch o vozidlách.
      • Niektoré štáty, rovnako ako tennessee znova, majú špecifickú licenciu pre verejných aukčných spoločností.



  3. Predajte svoje aukcie. Za účasť na aukciách budete vysoko zodpovední. Ak chcete získať uchádzačov, budete musieť začať s predajom aukcií prostredníctvom správnych médií, správnych miest, správnych časov a správnych ľudí. Ak sa uskutoční dražba a výrobky sa nepredajú, váš zákazník nebude spokojný.
    • Je dôležité poznať svoje publikum. Aukcia so spomienkami na Elvisa a tisíce LP sa úplne líši od predaja s moderným umením 19. storočia a jemným porcelánom. Rozsah vašej siete bude veľmi dôležitý.



  4. Dajte sa do pohybu. Ak žijete v regióne s nízkou populáciou, budete zrejme uspieť inde. Zvážte nadviazanie kontaktov vo vašej oblasti alebo dokonca presťahovanie do oblasti, ktorá je priaznivá pre vašu špecializáciu (v ktorej veľa pracujete v poľnohospodárstve alebo len v prosperujúcej oblasti). Čím viac kontaktov máte, tým lepšie budete rásť.

Metóda 4 Dostaňte sa na vrchol rebríka



  1. Prax presvedčiť uchádzačov. Používajte zrkadlo, zaregistrujte sa, pripravujte ponuky a používajte svoje zručnosti na verejnosti. Ak ste urobili dražobnú školu, budú vás na to už pripravovať. Presvedčiť publikum je umenie, pretože dražené predmety budete odsúdiť a budete v priamom kontakte so zákazníkmi. Zlepšujte svoje zručnosti pravidelným cvičením.
    • Presvedčiť študenta je samozrejme najviditeľnejšou časťou dražobnej práce, ale je to iba veľmi malá časť. Aby ste mohli začať, je tiež dôležité byť charizmatický, dobrý obchodník a mať dobré administratívne zručnosti.



  2. Staňte sa facilitátorom Dobrý dražiteľ nie je len niekto, kto pozná svoj účel a dokáže rozprávať smiešne rýchlo, pričom je jasný. Animuje celú miestnosť. Aukcionár, ktorý očarí svoje publikum, môže zvýšiť ceny až o 20%. Ak nevyvoláte ponuku pre dav, aukcia bude katastrofou.
    • Pokiaľ to dovtedy nebolo jasné, väčšinu času budete pracovať na provízii. Čím viac teda zaplatíte za svoje publikum, tým lepšie zarobíte. Takže musíte pracovať!
    • Do určitej miery presvedčíte svoje publikum, aby platilo viac. Keď sa ceny zvýšia, ľudia automaticky začnú váhať. Vašou úlohou je byť presvedčivý a presvedčiť ich (bez toho, aby si to uvedomili), že robia správne rozhodnutie tým, že ponúknu viac.



  3. Buďte na to. Dobrý dražiteľ je často veľmi elegantný. Budete schopní pracovať s položkami, ktoré sú veľmi drahé, a musíte svoje správanie prispôsobiť situácii. Nehovorte svojim záujemcom „tam, kde je žena v oranžovom klobúku“, a nikdy nesmerujte prstami. Budete pracovať so dámami a pánom a vždy budete veľmi elegantní.
    • Ak pôjdete do televízie, bude existovať aj iný protokol. Budete sa musieť obrátiť na divákov, ktorí práve zapli svoju televíziu. Zvýšte svoje kúzlo, buďte opatrní a noste pestrofarebný top alebo kravatu.



  4. Je potrebné pochopiť, že táto práca si vyžaduje viac práce, ako vyzerá. Okrem všetkých prípravných prác, ktoré budete musieť urobiť (práca so zákazníkmi, predajcami atď.) A riadenia aukcie, budete musieť každý deň vyriešiť aj drobné podrobnosti. A bude ich veľa.
    • Pre začiatočníkov budete pracovať pre neprítomných uchádzačov, spravovať rezervné ceny (niekedy majiteľ nechce znížiť cenu príliš nízko a mohol by byť naštvaný) a riadiť konkurenciu medzi predajmi. Ľudia vám pošlú všetky svoje otázky, takže musíte byť pripravení so všetkými odpoveďami.