Obsah
- stupňa
- 1. časť Príprava na úspech
- 2. časť Vyjednajte najlepšiu možnú ponuku
- Časť 3 Zvážte podrobnosti
Ak máte najlepšiu pracovnú ponuku na svete, môžete sa cítiť pripravení skočiť na pero a podpísať zmluvu. Najlepším spôsobom, ako prijať ponuku práce, je však ubezpečiť sa, že jej vlastnosti zodpovedajú tomu, čo hľadáte. Keďže budete tráviť toľko času v práci a keďže pravdepodobne budete mať iba jeden test na určenie mzdy, obchodovanie je nevyhnutnou zručnosťou, ktorá sa má uplatniť počas pracovnej ponuky.
stupňa
1. časť Príprava na úspech
-
Získajte ďalšie informácie. Je dôležité vedieť, čo môžete očakávať, keď ponúkate prácu. Požiadajte manažéra najímania alebo kontakt na svoju spoločnosť o ďalšie informácie o ponuke a uistite sa, že ste o tom písomne informovaní. Položte nasledujúce otázky.- Aký je plat?
- Aká je adresa kancelárií a bola by vám poskytnutá kompenzácia, keby ste sa museli presťahovať?
- Aké sú výhody? (trinásty mesiac, platená dovolenka, možnosti práce z domu atď.)
- Existuje pri podpise zmluvy bonus?
- Aký je prvý deň práce?
-
Ďakujem zamestnávateľovi za jeho ponuku, aj keď je neprijateľná. Keď prijmete ponuku, musíte byť vždy milí a vďační. Pokúste sa udržať si svoje sklamanie pre seba, ak to nie je to, čo ste očakávali, samotným základom rokovania nie je ukázať, ako sa cítite. -
Vyjednajte určité obdobie, aby ste o tom mohli premýšľať. Keď dostanete ponuku, nenechajte sa oslniť jej brilantnosťou, pretože zistíte, že okamžite prijímate alebo okamžite začnete rokovania. Dajte si čas na racionálne uvažovanie. Napríklad, povedzte mu: „Vážim si vašu ponuku. Táto práca sa mi veľmi páči, ale očakávam aj reakciu niekoľkých ďalších spoločností. Môžeme túto ponuku znovu objaviť o týždeň? "- Diskutujte o očakávaniach spoločnosti s manažérom prijímania odpovedí na pracovné ponuky a znížte hrušky na polovicu. Ak hľadajú niekoho, kto by túto pozíciu obsadil okamžite, nemali by ste čakať príliš dlho, kým im odpoviete. Je rozumné si myslieť, že bude súhlasiť s tým, že vám dá deň a týždeň na premýšľanie.
- Nerobte si starosti so stratou tejto príležitosti a požiadajte o nejaký čas premýšľať. To sa stáva veľmi zriedka, Zamestnávateľ, ktorý s vami skutočne chce pracovať, vám dá dostatočný čas (v rozumnom rozsahu) na premýšľanie. Zamestnávateľ, ktorý vám ponúkne prácu a stiahne svoj návrh skôr, ako sa rozhodnete, je určite zamestnávateľ, ktorý znižuje výdavky, podvádza svojich zamestnancov a nezaoberá sa nimi správne. Zvážte, že ste mali šťastie, že ste unikli!
-
Urobte nejaký výskum. Pred podpísaním zmluvy sa dozviete, čo súhlasíte. Získajte históriu finančnej situácie spoločnosti, aby ste zistili, či je to druh spoločnosti, s ktorou chcete spolupracovať a či v budúcnosti uvidíte.- Porozprávajte sa s ostatnými zamestnancami. Ak máte v tejto spoločnosti priateľov alebo pracovné kontakty, požiadajte ich o stanovisko k pracovným podmienkam v tejto spoločnosti. Nikdy nemôžete skutočne vedieť, aké sú pracovné podmienky, kým sa nerozprávate s niekým, kto tam pracuje. Ak nikoho osobne nepoznáte, neskúšajte hovoriť so zamestnancami náhodne, ale vyhľadajte skupiny alebo stránky online, kde sa dozviete viac čítaním o zanechaných zamestnancoch.
- Získajte vyhlásenie o misii od tejto spoločnosti. Spýtajte sa sami seba, či súhlasíte s vyhlásením o poslaní, alebo či nesúhlasí s vlastnou pracovnou etikou alebo cieľmi, ktoré ste si sami stanovili.
-
Opýtajte sa sami seba, či je táto potenciálna práca v súlade s vašimi potrebami a cieľmi. Opýtajte sa sami seba, aké sú výhody a nevýhody, ktoré táto práca prinesie vášmu životu. Pretože trávite väčšinu týždňa v práci, je nesmierne je dôležité nájsť prácu, ktorá vám dobre vyhovuje. Premýšľajte o týchto troch potrebách.- Vaše individuálne potreby, Spĺňa táto práca vaše intelektuálne potreby, vašu kreativitu a vašu prirodzenú zvedavosť? Myslíte si, že nájdete svoje miesto v kultúre tejto spoločnosti? Budete motivovaní a nadšení z práce?
- Vaša rodina potrebuje, Je táto práca kompatibilná s vašimi domácimi úlohami a rodinnými záujmami? Je táto práca geograficky blízko vás, takže môžete tráviť čas doma? Myslíte si, že vaši rodinní príslušníci sa môžu rozvíjať v kontakte s rodinami vašich kolegov?
- Vaše kariérne ciele, Viete si predstaviť budovanie kariéry v tejto spoločnosti? Je možné vybudovať si kariéru? Ponúkate zaujímavé školenia, pracovné skúsenosti a plat, ktorý túto prácu robí prechádzka hore v porovnaní s predchádzajúcim zamestnaním? Existuje istota zamestnania?
-
Urobte nejaký výskum o konkurencii. Tým, že viete, čo vám ich konkurenti môžu ponúknuť, využijete výhody v čase rokovania. Preskúmajte platy a výhody dvoch alebo troch priamych konkurentov tejto spoločnosti pomocou špecializovaných vyhľadávacích nástrojov. Zohľadnite skutočnosť, že porovnateľné pozície môžu ponúkať rôzne výhody, ale pomocou týchto všeobecných informácií porovnajte ponuku, ktorú máte pred sebou. -
Premýšľajte o výhodách, ktoré máte, ak ich máte. Vaša výhoda vám umožní kontrolovať alebo ovplyvňovať určitú situáciu. Zamyslite sa nad vecami, ktoré by vám mohli poskytnúť výhodu. Čoskoro ho využijete na vyjednávanie.- Výhody:
- ste vynikajúcim kandidátom na pozíciu, kde je vysoký dopyt,
- máte slušnú ponuku od inej spoločnosti v rovnakej oblasti.
- Menšie výhody:
- viete, že táto spoločnosť sa snaží obsadiť voľné miesto rýchlo,
- viete priemernú mzdu za túto prácu v tejto oblasti.
- Výhody:
2. časť Vyjednajte najlepšiu možnú ponuku
-
Vráťte sa späť do kontaktu s osobou zodpovednou za prenájom. Zavolajte mu rýchlo a dohodnite si stretnutie na osobný rozhovor. Nezačínajte rokovania telefonicky, alebo ešte horšie, do. Je ťažšie povedať nie niekomu pred vami ako niekomu v telefóne. Navyše, ľudské spojenie, ktoré sa vytvorí počas osobnej diskusie, bude dôležité neskôr vo vašej práci, neberú to na ľahkú váhu. -
Pred začatím rokovaní si predstavte minimálnu mzdu, ktorú ste ochotní prijať, a mzdu, ktorú hľadáte. Minimálna mzda je najnižšia ponuka, ktorú môžete prijať. Cieľový plat je ten, na ktorý zacieľujete. Pomyslite na tieto dve čísla. Čím viac máte výhodu, tým väčší by mal byť rozdiel medzi týmito dvoma číslami. -
Požiadajte o viac peňazí bez toho, aby ste skutočne dali číslo. Takže si myslíte, že ponuka, ktorú vám ponúkol pred týždňom, bola príliš tenká a zaslúžite si trochu viac. Čo chcete skúsiť, je požiadať o vysoký plat bez toho, aby ste skutočne uviedli číslo.- Prečo nedáte číslo? Ak zamestnávateľovi vrátite bremeno týkajúce sa presného rozhodnutia o mzde (veľmi dobre vie, že jeho pôvodná ponuka je príliš nízka), rozmýšľa dlhšie, než vám dá číslo, ktoré môžete odmietnuť druhýkrát. Ak sa vám podarí prinútiť zamestnávateľa, aby vám ponúkol plat, postavíte sa do silnej pozície.
- Musíte postupovať takto: „Páčilo sa mi pri začatí podnikania a mám pocit, že z nášho partnerstva budeme mať úžitok. Je možné zvýšiť ponúkaný počiatočný plat? Ak nie je možné vyjednávať o mzdách, opýtajte sa sami seba, či je to pre vás skutočne prekážka (nie je to nevyhnutnosť). Ak je to možné, skúste to, kým nebudete mať to, čo chcete.
-
Odvolať pokusy zamestnávateľa, aby vám povedal číslo. V tomto okamihu zamestnávateľ začne simulovať a dúfa, že urobíte taktickú chybu, keď mu poskytnete číslo, na ktoré by mohol odpovedať, že je to mimo rozpočtu. Nevzdávajte sa. Tu je scenár toho, čo by váš zamestnávateľ mohol povedať, ak chce, aby ste za každú cenu uviedli číslo spolu s vašou možnou odpoveďou.- Zamestnávateľ: „Aký plat by ste chceli začať v našej spoločnosti? "
- Vy: „Podľa mojich profesionálnych povinností som si myslel, že môj plat bude o niečo vyšší. "
- Zamestnávateľ: „Váš plat je dohodnuteľný a radi by sme vás tu mali, ale kým neviem, čo chcete, naozaj nemám potuchy. "
- Vy: „Moja slaná mzda za mzdy ponúkané na trhu odborníkom v oblasti (vášho odboru) s x ročnou praxou. "
- Zamestnávateľ: „Naozaj neviem, čo ponúknuť, pokiaľ nepredložíte návrh. "
- Vy: „Konkurenčný plat za moje služby by bol medzi x a y. Ak je to potrebné, môžete dať svojmu zamestnávateľovi platový rozsah, ale to bude stále znamenať loptu na jeho strane.
-
Počkajte, kým zamestnávateľ ponúkne číslo. Mohlo by to byť po nepríjemnom tichu, ale hra stojí za to. Keď vám váš zamestnávateľ dá číslo, usmejte sa, ale pred prejavom počkajte. Premýšľajte o tom. Existuje možnosť, že to zamestnávateľ zoberie na chvíľu z vašej strany, čo by mohlo viesť k tomu, že hneď potom uvedie vyššie číslo. -
Ak si myslíte, že máte väčšiu cenu, urobte lepšiu ponuku. Vezmite si obuv zamestnávateľa, ak chcete vyjednávať lepšiu ponuku. Aj keď si myslíte, že vám váš zamestnávateľ má dať o 20 000 EUR viac, nie je to realistické. Zároveň by ste však mohli znížiť rozdiel medzi vašou minimálnou mzdou a cieľovou mzdou, ak sa pevne držíte vysokého počtu osôb. Ak si myslíte, že máte výhodu, udržujte toto číslo na vysokej úrovni.- Teraz môžete využiť svoju výhodu. Máte ďalšiu ponuku od konkurenta? Máte vysoko preskúmaný talent? Vysvetlite zamestnávateľovi, prečo by ste sa nemali pýšiť týmto zamestnaním, za plat, ktorý požadujete.
- Buďte pripravení odmietnuť úlohu. Pri príprave lepšej ponuky nezabudnite, že váš zamestnávateľ nebude mať k nej prístup. V takom prípade zvážte odmietnutie ponuky. Je to riskantná stratégia, ale mohla by odhaliť zamestnávateľa a nakoniec by vás mohla dostať.
-
Uveďte prínosy počas diskusie. Ak dôjde k pozastaveniu vyjednávania o mzdách a pravdepodobne budete hašteriť namiesto konštruktívnej diskusie, skúste získať ďalšie výhody. Požiadajte o nejaké výhody, napríklad trinásty mesiac, extra platenú dovolenku alebo dokonca cestovný grant. Aj keď sa to nemusí zdať príliš, tieto výhody môžu mať výrazný finančný dosah v priebehu mesiacov alebo rokov. -
Vyžiadajte si výsledok rokovaní písomne. Ak ste využili svoju výhodu pri vyjednávaní najlepšieho platu a najvyššieho možného zisku, získajte túto ponuku písomne. Ak zamestnávateľ svoju ponuku nepredloží písomne, nemusí dodržať podrobnosti zmluvy, ktorú ste ústne dojednali, a ocitnete sa v nezáviditeľnej pozícii, ktorá by si vyžadovala opätovné prerokovanie bodov, na ktorých ste sa dohodli. Bohužiaľ sa to stáva. Uistite sa, že dostanete ponuku písomne.
Časť 3 Zvážte podrobnosti
-
Vypočujte si inštinkt počas všetkých rokovaní. Proces pohovoru je príležitosťou pre obe strany, aby sa navzájom lepšie informovali. Môžete mať dojem, že to je ten, kto vám robí pohovor, ale v skutočnosti ho tiež robíte rozhovor! Ak máte dojem, že zamestnávateľ trávi čas uhýbaním pevným záväzkom, vypovedaním nepravdivosti alebo zastrašovaním, aby ste prijali nižší plat, mali by ste si povedať, že s ním nechcete pracovať. Ak je schopný týchto vecí, nemusí byť z dlhodobého hľadiska milé s ním pracovať.- Rokovania sú ako vojna, ale skôr vojna ako v šestnástom storočí, nie moderná vojna. Ak vám vyjednávanie dáva pocit Vietnamu viac ako bitka pri Azincourte, choďte bežať!
-
Ak sa pýtate, aký plat chcete, požiadajte o konkrétny údaj. Pri rokovaniach o mzdách je lepšie požiadať o 1 255 EUR ako 1 300 EUR, aj keď žiadate menej peňazí. Ale prečo?- Výskum naznačil, že ľudia, ktorí požadujú osobitný plat namiesto okrúhleho platu, sú zamestnávateľom vnímaní ako ľudia, ktorí poznajú svoju vlastnú hodnotu. Ide o to, že keď požiadate o konkrétnu postavu, ukážete mu, že ste sa pýtali na platy ponúkané vo vašom odbore. Ľudia, ktorí žiadajú zaokrúhlené číslo, ako je 1 300 EUR, sa považujú za ľudí, ktorí nemajú konkrétne vedomosti o tom, čo práca a mzda v tomto sektore znamená.
-
Neskúšajte získať jeho súcit. Počas vyjednávania nehovorte o chorobe vašej ženy ani o nákladoch na vzdelávanie svojich detí. Váš zamestnávateľ od vás nechce počuť a mohol by vás dokonca negatívne ovplyvniť, ak o tom budete hovoriť. Váš zamestnávateľ chce počuť o vašich schopnostiach a o tom, prečo by ste boli ideálnym uchádzačom o zamestnanie za plat, o ktorý sa uchádzate. Sústreďte sa na tieto body! -
Buďte zdvorilí, rozumní a nerezávajte niekedy mosty. Počas vyjednávania sa správajte čo najlepšie. Môžete sa cítiť nervózni, znudení alebo dokonca vystrašení, ale pokúste sa udržať pokoj a dobré správanie. Je to vo vašom najlepšom záujme. Nikdy neviete, osoba, s ktorou hovoríte, by sa mohla stať pracovným partnerom alebo priamym nadriadeným.- Aj keď vyjednávanie zlyhá a zistíte, že prijímate inú prácu, vietor sa môže otočiť. Možno budete potrebovať odporúčania alebo prácu neskôr. Vaša zdvorilosť a vaše kontakty by potom mohli pomôcť.
-
Uistite sa o sebe. Uistite sa o svojich schopnostiach, minulých skúsenostiach a svojej schopnosti získať pre vás to najlepšie. Vaša vysoká úcta (ale úplne primeraná) by sa pre vás mala stať veľkou úctou od zamestnávateľa.- Počas pohovoru prejavte dôveru v seba samého pomocou otvoreného a uvoľneného postoja. Štúdie ukázali, že ľudia, ktorí sa na niekoľko minút dostanú do pozície sily, majú vyššiu hladinu testosterónu, menej stresu a ostatní ich vnímajú ako zodpovedných.